Aquest web utilitza cookies pròpies i de tercers amb la finalitat de millorar l'experiència de navegació. L'accés i ús del web implica la seva acceptació. Per a més informació, pot accedir a la nostra Política de Cookies

"La cultura ha d'aprendre a desenvolupar el 8è art, l'art de demanar"

Juan Mezo, director de Valors&Màrqueting
Juan Mezo
Accedeix
Seduir per vendre més
Redacció VIA Empresa Barcelona 24|03|2017
0
Enrique de Mora i Sara Villegas expliquen una història d'amor que té la seva rèplica en el món del màrqueting
Com en l'amor, en el procés de vendra entren en joc els components químics . Acistock
LES CLAUS

Natura Bissé, Enrique Tomás i Torrons Vicens han tingut èxit gràcies al seu poder de venda

Les estratègies de seducció són les mateixes en l'amor i en el procés de venda

El cervell genera els mateixos neurotransmissors, hormones i components químics

L'origen de Natura Bissé es troba en un executiu que venia pinsos i que un dia es veu al carrer sense feina. Què fa? Muntar amb la seva dona una empresa de cosmètica. El d'Enrique Tomás, en un noi fill d'immigrants andalusos a Catalunya que, treballant des de petit a la xarcuteria familiar, aconsegueix renovar la imatge del pernil. També cal destacar el cas de Torrons Vicens, perquè neix de la compra d'un pare i un fill d'una empresa de torrons a punt de morir.

Tots tres són exemples de com una bona venda i una bona estratègia de màrqueting poden convertir una idea en una gran empresa. I són, alhora, tres casos ben llaminers per introduir el llibre Seduce y venderás (Ediciones Urano, 2016) d'Enrique Mora i Sara Villegas.

El llibre té com a punt de partida una història d'amor per fer reflexionar el lector sobre el món del màrqueting i les vendes. La història de la relació que s'estableix entre els protagonistes serà la guia que permeti als autors exposar les estratègies de seducció que ha de desenvolupar una empresa davant dels seus possibles clients.

Així, al llarg de les pàgines, el lector anirà saltant d'una relació amorosa a una possible relació entre una empresa i el seu client potencial. Tots dos tenen un element comú: les emocions com a eina de seducció. En les decisions de compra i en la fidelitat a un producte o una marca, el cervell genera els mateixos neurotransmissors, hormones i components químics que quan ens enamorem.

Meitat narrativa, meitat assaig, Mora i Villegas utilitzen la força dels sentiments que es posen en marxa en les relacions passionals per explicar-nos per què l'amor humà i l'amor empresarial s'assemblen tant.

 




Autor: Enrique de Mora i Sara Villegas
Editorial: Ediciones Urano
Any de publicació: 2016

Més informació 
 


Ets subscriptor de VIA Empresa? Entra, participa en el sorteig que fem cada setmana i emporta't aquest llibre.

T'ha interessat aquest contingut?
Subscriu-te al butlletí de VIA Empresa i rebràs la informació més destacada al teu correu electrònic