Vull créixer. Com ho haig de fer? Aquesta és la clàssica pregunta que es formula un emprenedor quan ha aconseguit consolidar el seu model de negoci i vol fer el pas cap a una empresa de major dimensió. Estructura i recursos propis? Comerç associat? Estructura pròpia i associada de forma paral·lela? Les opcions són diverses, pel que cal fer una anàlisi exhaustiva del mercat i de la competència, i de la viabilitat de cadascuna de les possibilitats, per descomptat.
Quan la franquícia és l'opció preferida, el llibre 50 claves para franquiciar (LID Editorial, 2016) de Mariano Alonso és una guia imprescindible. El soci fundador i director general de mundoFranquicia ofereix les claus que ha après en els seus més de 20 anys de trajectòria professional, un temps que li ha servit per afirmar que "franquiciar és definir una triple estratègia: de negoci, d'associació i de creixement".
El llibre, que pretén resoldre qualsevol dubte al futur franquiciador, el guia en cadascuna de les quatre etapes bàsiques del procés: anàlisi preliminar i planificació, estratègia de negoci, estratègia associativa, i documentació. I l'autor va més enllà, perquè detalla fins a 50 punts, consells i elements a tenir en compte perquè la franquícia sigui un èxit.
Les 50 claus de la franquícia
- Informa't bé
- Analitza els pros i contres
- No tinguis pressa
- Sigues prudent
- Organitza't
- Primer, forma't
- Investiga precedents
- Estudia la teva competència
- Intercanvia opinions
- Defineix objectius
- Analitza la teva oferta comercial
- Avalua't a fons
- Estudia bé el sector
- Fes el teu pressupost
- Visita una fira
- Fes un test de viabilitat
- Entrevista't amb un consultor
- Compara consultors
- Tingues les coses clares
- Diferencia el teu model
- No vagis a cegues
- Flexibilitza la implantació
- Proposa inversions reals
- Realitza un pla financer de negoci
- Distingeix la teva franquícia
- Registra la teva marca
- Estudia la viabilitat de l'expansió
- Equilibra l'acord
- Si no hi ha més remei, resol
- Posa't en el seu lloc
- No incorris en nul·litats
- Valora els costos d'obertura
- Rendibilitza les teves funcions
- Fes un pla financer d'expansió
- Busca sinergies de màrqueting
- Ajuda'ls a vendre
- Cuida l'entorn de venda
- Assisteix-los en tot i molt més
- Centralitza les compres
- Mai deixis d'informar a la xarxa
- Prova el sistema
- No divulguis abans de temps
- Prepara una fitxa tècnica
- Informa els teus franquiciadors
- Dissenya un bon fulletó
- Cuida la teva imatge
- Disposa d'un dossier immobiliari
- Usa un precontracte
- Sol·licita la direcció d'un contracte
- Manualitza els teus processos.
 |
Autor: Mariano Alonso |
|
|
|