Hi ha moltes empreses competents al mercat, empreses que fan bé allò que fan. N'hi ha moltes menys de competitives, si per "competitives" entenem empreses que saben esdevenir una referència en el mercat, ser rendibles, anar aconseguint nous clients i sabent-los fidelitzar.
Són també moltes les empreses que valoren internacionalitzar-se o bé vendre o exportar productes i serveis a l'estranger. S'ho plantegen per diversificar el seu risc i crear oportunitats de negoci en altres països.
Les empreses catalanes tenen prou talent per ser competitives a escala internacional i la teoria sobre com internacionalitzar una empresa es coneguda, però la realitat és que podríem tenir més empreses internacionalitzades. Per què passa això?
Quan una empresa valora internacionalitzar-se sol tenir en compte motius econòmics o racionals per fer-ho o, més aviat, per no fer-ho: la manca de recursos econòmics i de temps, els costos d'oportunitat, la petita grandària de l'empresa, la manca d'una massa crítica o un procés de recuperació de la inversió massa lent i difícil d'aguantar, la dificultat per crear demanda, etc.
Per què, en canvi, hi ha empreses que, encara que siguin petites i tinguin una capacitat d'inversió limitada, són capaces d'internacionalitzar-se? Al nostre parer la clau rau en el seu caràcter i, sobretot, en la capacitat de gestionar la por al fracàs, el principal motiu, no reconegut, que paralitza els desitjos d'internacionalització de les empreses. La majoria ens fixem més en allò que podem perdre que en allò que podem aconseguir.
Tenir por és inevitable. Una empresa madura és conscient que la diferència entre l'èxit i el fracàs depèn de l'actitud. Saber gestionar la por ens permet pensar, des de la tranquil·litat, en allò que volem aconseguir. Les empreses amb por solen ser miops, centrades en el curt termini, i no inverteixen en la gestió nacional o internacional de la seva marca, l'assegurança de vida empresarial.
Francesc Domínguez
Soci de Barton Consultants
Subscriu-te de franc a VIA Empresa i rebràs al teu correu les nostres millors històries, reportatges i entrevistes, a més d’altres avantatges exclusius per a subscriptors.
Abans d'enviar-nos les teves dades llegeix la següent informació INFORMACIÓ BÀSICA SOBRE PROTECCIÓ DE DADES Responsable del tractament: TOTMEDIA COMUNICACIÓ, S.L. Finalitat del tractament: Atendre les sol·licituds d'informació que els usuaris d'aquest formulari ens enviïn. Legitimació: Consentiment de l'interessat en enviar-nos el formulari amb les seves dades. Destinataris: El personal, la direcció de l'empesa i els prestadors de serveis necessaris per complir amb les nostres obligacions. No cedirem les seves dades a tercers. Drets que l'assisteixen: Té dret a accedir, rectificar i/o suprimir les seves dades, així com altres drets, com s'explica detalladament a la política de privacitat, dirigint-se a privacitat@totmedia.cat. Informació addicional: Per a més informació consultin la política de privacitat.