CA | ES

L'expert

El director de vendes ha d'anar a fer visites amb el seu equip | iStock

L'expert

Responsable de vendes: surts al camp de joc?

El director comercial ha d'anar a fer visites amb el seu equip i no hi ha excusa que valgui per no fer-ho

per Montse Soler, consultora comercial i assessora en vendes de Cecot 14.11.2019 05:30 h.

El MARF és el mercat alternatiu de renda fixa | ACN

L'expert

El MARF, una opció de finançament per a empreses

L'expert Aitor Sanjuan analitza com funciona el mercat alternatiu de renda fixa a Espanya

per Aitor Sanjuan, senior analyst a Axesor Rating i col·laborador de l'ODF-IEF 07.11.2019 05:30 h.

Els sistemes de retribució variable són incentius per als comercials | iStock

L'expert

No poseu límits als comercials: sistemes de retribució variable

Els incentius han de ser un instrument al servei de l'empresa per motivar els treballadors a sortir de la seva zona de confort

per Montse Soler, consultora comercial i assessora en vendes de Cecot 29.10.2019 05:30 h.

Cinc erros freqüents que cometen els venedors en una primera visita

L'expert

Què volen els clients?

Cinc erros freqüents que cometen els venedors en una primera visita, com per exemple fer perdre el temps a l'interlocutor

per Montse Soler, consultora comercial i assessora en vendes de Cecot 22.10.2019 05:30 h.

Anar a buscar clients és una tasca difícil però que s'ha d'internalitzar en la rutina comercial

L'expert

Mai deixis de fer nous clients!

Integrar la prospecció de clients de forma sistemàtica en la gestió de vendes és del tot necessari

per Montse Soler, consultora comercial i assessora en vendes de Cecot 16.10.2019 05:30 h.

Que un client disminueixi facturació sempre és un senyal d’alarma | iStock

L'expert

La cartera de clients: analitzar i actuar

Els objectius comercials i els seus incentius econòmics han d'estar totalment alineats a l'estratègia i als plans d'acció

per Montse Soler, consultora comercial i assessora en vendes de Cecot 10.10.2019 05:30 h.

El seguiment de les ofertes als clients és bàsic i no hi ha excuses

L'expert

Volem millorar les vendes? Doncs acabem el que comencem!

El seguiment de les ofertes que es presenten als clients no està integrat en el procés comercial i les excuses sempre són les mateixes

per Montse Soler, consultora comercial i assessora en vendes de Cecot 04.10.2019 05:30 h.

Cal visitar els clients, però, com ho estem fent?

L'expert

Les visites als clients: despesa o inversió?

Les empreses hem après en diferents circumstàncies, que la fidelitat dels clients només existeix fins que els perdem

per Montse Soler, consultora comercial i assessora en vendes de Cecot 25.09.2019 05:30 h.

Apostar per la diversitat en l'entorn de treball aporta valor a les empreses| iStock

L'expert

Per què la diversitat ha de formar part de l'estratègia de l'empresa?

Contractar perfils diferents aporta valor a la companyia, tot i que encara costa d'implantar perquè suposa un desafiament constant per a les organitzacions

per Isabel Nogueroles, consellera especialitzada en lideratge corporatiu a Liderazgo 3D 19.09.2019 05:30 h.

Seguir estos consejos te puede ayudar a ahorrar en la vuelta al cole | iStock

L'expert

Vuit consells per estalviar en la tornada a l'escola

La despesa de les famílies en material escolar aquest any serà un 12% més elevat, per la qual cosa convé planificar les compres i comparar preus

per Estefanía González, cap de redacció de Kelisto i portaveu de finances personals 12.09.2019 05:30 h.

Segueix-nos

Subscriu-te a VIA Empresa i no et perdis les històries que et connecten amb la innovació