El networking, un terme del que darrerament es sent molt a parlar, no és més que tot allò que ens porta a enfortir les relacions per obtenir un benefici mutu. Així de simple és l'explicació que ofereix Jordi Robert-Ribes al llibre Networking (Profit Editorial, 2013). Tan clara i concisa com les instruccions que dóna per a dissenyar una bona estratègia i treure el màxim rendiment a Internet i als contactes que ja tenim. Aquests són alguns dels consells bàsics que cal seguir per a tenir una bona agenda.
Exploració, construcció i manteniment
La feina del networking es pot resumir en aquests tres termes, tres graons que s'han de seguir en aquest ordre per a tenir una bona mà de contactes dels quals estar segur.
-
Exploració: El primer pas consisteix en analitzar l'entorn per a detectar les persones idònies. Per entendre-ho, l'autor del llibre utilitza l'analogia d'una carretera. Abans de construir-la, s'ha d'estudiar el terreny i la topografia. Un cop es coneix, s'han de fer un número determinat de camins per a connectar-los amb tu. És molt possible que en aquesta tasca s'hagin de deixar oblidades altres carreteres que no es poden reconstruir, però mai s'ha de pensar en elles, ja que es pot perdre l'oportunitat de trobar-ne una de nova que sigui la connexió definitiva.
-
Construcció: La carretera ha de ser ferma, forta i segura. Construir-la així d'estable no serà fàcil, intervindran factors com el context i el temps. Per això, cal ser un bon estratega i saber qui i en quin moment és la peça que cal prioritzar per a poder accedir a altres contactes amb major facilitat.
- Manteniment: Si un contacte necessita ajuda, dóna-li. Si busca informació, ofereix-li. Un dia, pots estar tu al seu lloc i no rebràs cap suport si abans no li has donat tu. Així és com es posa en valor a una relació i com s'ha de refermar demostrant-li que ets una persona a qui cal tenir a la vora. Si no es manté activa, tindrà el mateix futur que una carretera sense ús que s'emplena de pedres i herba.
Els llaços dèbils són més forts
Com més diversa és la xarxa de contactes, més positiu és per la vida professional d'una persona. Tendim a relacionar-nos amb gent afí a nosaltres, amb els mateixos interessos i que solen treballar dins el un camp igual o similar. Els llaços són forts, sí, però tenen les mateixes barreres que nosaltres a nivell d'influència. En canvi, si comptem amb una agenda àmplia, tot i que inclogui el nom de coneguts a qui fa temps que no veiem, podem tenir la certesa de que l'abast de qualsevol missatge que difonguem serà major gràcies a la diversitat.
No basta amb estar present a les xarxes socials
Malgrat haver fet més fàcil la feina, Internet no ha aconseguit encara que ser a les xarxes sigui l'únic requisit per fer networking. Molts professionals tenen un compte a LinkedIn o Xing, però pocs saben que hi ha grups on s'ha de ser actiu. I que després de fer un nom en l'entorn online, cal complementar-lo amb una cara i veu real amb reunions o trucades telefòniques. Només així es pot enfortir del tot una relació i arribar a l'èxit en una estratègia de networking.
VIAempresa sorteja un llibre d'empresa entre els seus subscriptors. Aquesta setmana, Mònica Puntí és la guanyadora de Networking (Profit Editorial, 2013). Enhorabona i gràcies per participar!