Agafar una brotxa, un pot de pintura i posar-se mans a l’obra és fàcil, però sortirà bé? No sempre, a vegades val més trucar un pintor professional. I de confiança. Precisament això és el que t’ofereix la startup valenciana Pintatucasa, un portal que et busca el millor pintor de la zona i a un preu assequible.
No són els primers que ofereixen el servei, Habitissimo va ser pioner en posar en contacte usuaris amb experts en reformes de la llar, però l’empresa incubada a València Activa ofereix un valor afegit: “Professionals de qualitat i de confiança”. Així ho explica el seu fundador i CEO, Santi González, qui va idear el projecte en veure que la sensació d’arrelament a la zona s’estava perdent.
“La distribució poblacional que teníem abans s’està perdent. Cada cop hi ha més gent a les ciutats i no hi ha el sentiment de barri d’abans, ni es coneix els veïns o professionals que poden fer bé les feines”, comenta. Per aquest motiu, buscar un pintor que sàpigues que faci bé la feina no és fàcil i normalment es recorre a anuncis o pàgines web que ho ofereixen tot, menys la confiança. “Nosaltres donem això, la tranquil·litat de saber que vindrà a casa teva una persona que treballarà bé i amb un pressupost tancat”, afegeix.
Una feina sense sorpreses
La mecànica és fàcil. L’usuari es registra, explica què necessita i l’equip de Pintatucasa ofereix un pressupost tancat i d’acord al cost de mercat. Si la xifra s’accepta, algú de la startup es posa en contacte amb l’interessat i acorda una data perquè el pintor que consideren adequat es presenti a casa de l’usuari i es coneguin. A partir d’aquí, és la relació entre el professional i l’interessat el que decanta cap a tancar el pressupost o no.
González: “Els assegurem tenir clients de confiança i poder triar la feina segons si els va bé"
La diferència respecte a altres plataformes és que la valenciana no deixa que sigui l’usuari qui triï entre dos, tres o quatre possibles pintors, sinó que la companyia escull el professional. D’aquesta manera, opera com a font de contacte de treballadors que poden prestar el servei i també com a lloc per ajudar els especialistes a trobar feina. “Els assegurem tenir clients de confiança i poder triar la feina segons si els va bé o substituir-ne d’altres que tenien programades i que han hagut d’apartar a causa del mal temps o distància”, detalla el CEO.
Revifada després de la crisi
Tant la startup com els professionals amb qui treballen han notat que hi ha un repunt al sector. Ve sobretot de les petites reformes que els particulars fan a casa, els qui després d’anys de moderació, decideixen ara fer alguna petita inversió per donar un nou aire a la seva llar.
González: "Ara la gent està disposada a gastar-se uns diners més i a tenir-ho ben fet. Els pintors tenen ara més feina”
El context ha ajudat la companyia a registrar creixements en els dos anys i mig que porta en actiu, però també als pintors patir molt menys l’intrusisme. “Qualsevol persona és capaç de posar-se a pintar, tot i que quedarà com quedi. Ara la gent està disposada a gastar-se uns diners més i a tenir-ho ben fet. Els pintors tenen ara més feina”, insisteix González.
La startup monetitza el servei a través de comissions que paga el pintor. Entenen que el principal beneficiat el professional, perquè rep ofertes de feina i s’estalvia fer el pressupost i fer el primer amb la gent, i no de l’usuari que busca la persona adequada.
Actualment són prop de 400 els professionals que utilitzen Pintatucasa. El gruix de l’activitat es dóna en grans ciutats, com ho són Barcelona, València o Madrid. Tanmateix, el CEO reconeix que el radi d’activitat s’ha ampliat més del previst: “Tenim també molta demanda en petites localitats. Potser es coneixen i saben a qui poden demanar que vingui a pintar, però s’han acostumat a utilitzar internet i prefereixen contractar-ho així i tenir un pressupost tancat”.
Apostar per la diferència
González assegura que la competència és dura. Això sí, la gran majoria han apostat per imitar el servei d’Habitissimo, “el mascle alfa del sector”, i limitar-se a intentar ser els segons.
Pintatucasa es va voler diferenciar des del principi amb un servei tancat i on el valor afegit és la confiança i la tranquil·litat. Ho han aconseguit i ara preveuen pujar encara un graó més: oferir finançament per a les reformes del client. Encara no tenen una data concreta per al llançament del servei, tot i que el CEO apunta cap a mitjans d’any com a possible horitzó.
A més a més, com a partner tenen el fabricant valencià Pinturas Isaval, una de les marques que estan entre les 10 més venudes d’Espanya. La col·laboració es van establir quan la startup buscava pintors professionals i de confiança, i va veure en la seva base de dades de client una font de contactes. “Els vam oferir entrar dins de la societat a canvi de tenir la informació. Això va ser un punt d’inflexió per al negoci”, reconeix González.
Juntament amb el capital aportat per Isaval, han comptat amb inversió de business angels i un crèdit Enisa. Un total de 100.000 euros que ara s’ampliaran amb una ronda de finançament de 150.000 euros.
La companyia va tancar el 2017 amb una facturació de 40.000 euros i un equip de cinc treballadors. Per al 2019 i 2020 preveuen fer el salt internacional començant per Portugal, Itàlia i Llatinoamèrica.