Motivación de personas y resultados económicos es un tándem que está dando a hablar últimamente. Y es que está cambiando la manera como las personas se relacionan profesionalmente con sus organizaciones, y en especial en cómo son motivadas por sus líderes.
Si hasta ahora las empresas muy orientadas eran aquellas que disponían principalmente de indicadores financieros sólidos, y políticas acertadas de captación y fidelización de clientes , con sus procesos adecuados; ahora se habla de la relación que hay entre el hecho de tener las personas muy motivadas y los resultados económicos de la empresa.
Cuáles son las claves? Escenarios de trabajo de alto rendimiento nos ayudarán a hacerlo posible. Pero hay diferentes pasas que tendremos que seguir.
1- Habrá que "desgranar el gra de la paja", identificando el verdadero motivo. Quien más quien menos habrá escuchado: "los resultados que nos hemos fijado no los podemos conseguir con la progresión que traemos", el mercado es diferente y tenemos que gestionar diferente", "el importante no es el que tenemos ahora si no el que podemos llegar a conseguir", "tenemos que cambiar la actitud y la manera de hacer".
2- Traducirlo en indicadores que sean medibles, y nos permitan diseñar un plan de acción que sea coherente y que dé de sí. Por ejemplo, "quiero que los responsables aprendan a influir en sus equipos para incrementar las ventas un 20%"; "tengo dos delegaciones con rentabilidades negativas, y tenemos que cambiarlo en un 5% positivo"; "tenemos que conseguir poner en marcha como mínimo 3 iniciativas empresariales que nos aseguren la permanencia".
3- Exige conducir al equipo o equipos implicados con un itinerario de trabajo, verso el objetivo, promoviéndolo a la acción y trayendo un buen seguimiento de los resultados obtenidos. Pero con escenarios de alto rendimiento que trabajan el pensamiento, la gestión de las emociones, y las conductas asociadas.
El desempeño de estas pasas nos ayudará a sacar un buen provecho de la relación motivación – resultados económicos, una relación directamente proporcional de la que nos saldremos beneficiados todos juntos. Hará falta también probar?
Si hasta ahora las empresas muy orientadas eran aquellas que disponían principalmente de indicadores financieros sólidos, y políticas acertadas de captación y fidelización de clientes , con sus procesos adecuados; ahora se habla de la relación que hay entre el hecho de tener las personas muy motivadas y los resultados económicos de la empresa.
Cuáles son las claves? Escenarios de trabajo de alto rendimiento nos ayudarán a hacerlo posible. Pero hay diferentes pasas que tendremos que seguir.
1- Habrá que "desgranar el gra de la paja", identificando el verdadero motivo. Quien más quien menos habrá escuchado: "los resultados que nos hemos fijado no los podemos conseguir con la progresión que traemos", el mercado es diferente y tenemos que gestionar diferente", "el importante no es el que tenemos ahora si no el que podemos llegar a conseguir", "tenemos que cambiar la actitud y la manera de hacer".
2- Traducirlo en indicadores que sean medibles, y nos permitan diseñar un plan de acción que sea coherente y que dé de sí. Por ejemplo, "quiero que los responsables aprendan a influir en sus equipos para incrementar las ventas un 20%"; "tengo dos delegaciones con rentabilidades negativas, y tenemos que cambiarlo en un 5% positivo"; "tenemos que conseguir poner en marcha como mínimo 3 iniciativas empresariales que nos aseguren la permanencia".
3- Exige conducir al equipo o equipos implicados con un itinerario de trabajo, verso el objetivo, promoviéndolo a la acción y trayendo un buen seguimiento de los resultados obtenidos. Pero con escenarios de alto rendimiento que trabajan el pensamiento, la gestión de las emociones, y las conductas asociadas.
El desempeño de estas pasas nos ayudará a sacar un buen provecho de la relación motivación – resultados económicos, una relación directamente proporcional de la que nos saldremos beneficiados todos juntos. Hará falta también probar?
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