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El experto

El director de ventas tiene que ir a hacer visitas con su equipo | iStock

El experto

Responsable de ventas: sales al campo de juego?

El director comercial tiene que ir a hacer visitas con su equipo y no hay excusa que valga para no hacerlo

por Montse Soler, consultora comercial y asesora en ventas de Cecot 14.11.2019 05:30 h.

El MARF es el mercado alternativo de renta fija. | ACN

El experto

El MARF, una opción de financiación para empresas

El experto Aitor Sanjuan analiza cómo funciona el mercado alternativo de renta fija en España

por Aitor Sanjuan, senior analyst en Axesor Rating y colaborador del ODF-IEF 07.11.2019 05:30 h.

Los sistemas de retribución variable son incentivos para los comerciales | iStock

El experto

No pongáis límites a los comerciales: sistemas de retribución variable.

Los incentivos deben ser un instrumento al servicio de la empresa para motivar a los trabajadores a salir de su zona de confort

por Montse Soler, consultora comercial y asesora en ventas de Cecot 29.10.2019 05:30 h.

Cinco erros frecuentes que cometen los vendedores en una primera visita

El experto

Qué quieren los clientes?

Cinco erros frecuentes que cometen los vendedores en una primera visita, como por ejemplo hacer perder el tiempo al interlocutor

por Montse Soler, consultora comercial y asesora en ventas de Cecot 22.10.2019 05:30 h.

Ir a buscar clientes és una tarea difícil però que se tiene que internalitzar en la rutina comercial

El experto

Nunca dejes de hacer nuevos clientes!

Integrar la prospección de clientes de forma sistemática en la gestión de ventas es totalmente necesario

por Montse Soler, consultora comercial y asesora en ventas de Cecot 16.10.2019 05:30 h.

Que un client disminueixi facturació sempre és un senyal d’alarma | iStock

El experto

La cartera de clientes: analizar y actuar

Los objetivos comerciales y sus incentivos económicos tienen que estar totalmente alineados a la estrategia y a los planes de acción

por Montse Soler, consultora comercial y asesora en ventas de Cecot 10.10.2019 05:30 h.

El seguimiento de las ofertas a los clientes és bàsic y no hay excusas

El experto

Queremos mejorar las ventas? Pues acabemos lo que empezamos!

El seguimiento de las ofertas que se presentan a los clientes no está integrado en el proceso comercial y las excusas siempre son las mismas

por Montse Soler, consultora comercial y asesora en ventas de Cecot 04.10.2019 05:30 h.

Hay que visitar los clientes, però, como lo estamos haciendo?

El experto

Las visitas a los clientes: gasto o inversión?

Las empresas hemos aprendido en diferentes circunstancias, que la fidelidad de los clientes sólo existe hasta que los perdemos

por Montse Soler, consultora comercial y asesora en ventas de Cecot 25.09.2019 05:30 h.

Apostar por la diversidad en el entorno de trabajo aporta valor a las empresas| iStock

El experto

Por qué la diversidad tiene que formar parte de la estrategia de la empresa?

Contratar perfiles diferentes aporta valor a la compañía, a pesar de que todavía cuesta de implantar porque supone un desafío constante para las organizaciones

por Isabel Nogueroles, consejera especializada en liderazgo corporativo en Liderazgo 3D 19.09.2019 05:30 h.

Seguir estos consejos te puede ayudar a ahorrar en la vuelta al cuele | iStock

El experto

Ocho consejos para ahorrar en la vuelta al cole

El gasto de las familias en material escolar este año será un 12% más elevado, por lo que conviene planificar las compras y comparar precios

por Estefanía González, redactora jefe de Kelisto y portavoz de finanzas personales 12.09.2019 05:30 h.

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