Uns Mundials d'atletisme aquest estiu passat, els Jocs Olímpics d'Hivern del 2014 o el Mundial de futbol del 2018. Aquests són alguns dels grans esdeveniments esportius que es viuen i viuran en territori rus. La 8a economia del món, amb un mercat de 100 milions de persones, sempre ha tingut una gran tradició en el món de l'esport. Un sector que es troba en ple creixement tal com es va explicar en la jornada sobre aquesta matèria dins la Setmana de la Internacionalització d'ACCIÓ.
"Posem al dia el món del fitness"
"Van uns 15 anys enrere en el món del fitness, però ja es van posant al dia", explica a VIAempresa Montse Centellas, Export Manager d'Aerobic&Fitness. L'empresa de Sant Salvador de Guardiola, de 21 treballadors i que ja factura més de quatre milions d'euros, comercialitza tot tipus de productes de fitness amb la marca O'LIVE, i ha trobat a Rússia un mercat interessant on fer negoci.
Poc més d'un any després de començar a treballar a l'exterior, ja reuneix un 20% de les seves vendes fora del mercat nacional. "Va ser a través dels contactes realitzats en diverses fires que ens vam fixar en el mercat rus", relata Centellas. Un mercat on reconeix que "costa tancar els contractes". Els va especialment bé a Sant Petersburg.
Emmagatzemen l'stock a Lituània i Polònia perquè el distribuïdor a Rússia i Ucraïna el tingui disponible, d'aquesta manera eviten l'encariment d'enviaments de quantitats petites. "També ens demanen molta formació en steps i aeròbic", detalla la dirigent de l'empresa, que recomana tenir molt en compte el tema de l'idioma i anar amb un intèrpret que parli rus ja que "la barrera cultural és igual de gran que si vas a la Xina".
"Els esports d'hivern representen dos terços del sector"
"Les oportunitats de negoci es concentren a la part més occidental de Rússia, especialment a Moscou i els seus voltants", detalla Xavi Esteve, Cluster Manager d'Indescat. Explica que el sector esportiu no para de créixer i encara té molt camí per fer. "El 20% de la població practica esport habitualment amb una despesa en aquest sector que augmenta entre un 15 i un 20% anualment", exposa Esteve d'un mercat on la natació, el futbol, l'esquí i el patinatge sobre gel són els esports més practicats.
Amb una majoria de productes importats, els esports d'hivern copen dues terceres parts d'un mercat on la classe mitjana és l'objectiu principal a seduir. El responsable d'Indescat també destaca l'oportunitat que suposa que el 50% de la despesa en esport vingui del sector públic; i assenyala les empreses de fitness, nutrició o instal·lació d'equipaments com les que poden trobar més oportunitats.
"Rússia liderarà el sector esportiu els pròxims anys"
Elena Palaguina, directora de l'oficina d'ACCIÓ a Moscou, reconeix que "Rússia potser no creix a la velocitat que s'esperava, però l'important és que hi ha oportunitats i liderarà el sector esportiu els pròxims anys". Una mostra poden ser els setze poliesportius i 20.000 hotels que s'han de fer, a més de renovar la infraestructura del país, per acollir tots els esdeveniments internacionals del sector.
"La majoria dels importadors i distribuïdors són a Moscou", explica Palaguina. Una figura "imprescindible a causa del sistema legal i aranzelari". I és que la normativa no sempre concorda amb la de la Unió Europea, i tot i que "el procés d'homologació i certificacions no és complicat, el distribuïdor/importador és bàsic per no tenir problemes".
Per la responsable d'ACCIÓ cal "buscar el producte estrella que et diferenciï de la resta per obrir la porta" d'un país que també és una bona plataforma d'entrada a Kazakhstan i Bielorrússia gràcies a la unió duanera. Per aconseguir entrar-hi, la marca Barcelona dóna un plus, "s'associa a futbol i tennis, al disseny i la innovació". En definitiva, "cal explicar molt bé als russos el valor afegit del producte o ni et rebran per explicar-ho".