Unos Mundiales de atletismo este verano pasado, los Juegos Olímpicos de Invierno del 2014 o el Mundial de fútbol del 2018. Estos son algunos de los grandes acontecimientos deportivos que se viven y vivirán en territorio ruso. La 8a economía del mundo, con un mercado de 100 millones de personas, siempre ha tenido una gran tradición en el mundo del deporte. Un sector que se encuentra en pleno crecimiento tal como se explicó en la jornada sobre esta materia dentro de la Semana de la Internacionalización de ACCIÓN.
"Ponemos al día el mundo del fitness"
"Van unos 15 años atrás en el mundo del fitness, pero ya se van poniendo al día", explica a VIAempresa Montse Centellas, Export Manager de Aerobic&Fitness. La empresa de Sant Salvador de Guardiola, de 21 trabajadores y que ya factura más de cuatro millones de euros, comercializa todo tipo de productos de fitness con la marca O'LIVE, y ha encontrado en Rusia un mercado interesante donde hacer negocio.
Poco más de un año después de empezar a trabajar al exterior, ya reúne un 20% de sus ventas fuera del mercado nacional. "Fue a través de los contactos realizados en varias ferias que nos fijamos en el mercado ruso", relata Centellas. Un mercado donde reconoce que "cuesta cerrar los contratos". Los va especialmente bien en San Petersburgo.
Almacenan el stock en Lituania y Polonia porque el distribuidor en Rusia y Ucrania lo tenga disponible, de este modo evitan el encarecimiento de envíos de cantidades pequeñas. "También nos piden mucha formación en steps y aeróbic", detalla la dirigente de la empresa, que recomienda tener muchocuento el tema del idioma e ir con un intérprete que hable ruso puesto que "la barrera cultural es igual de grande que si vas a la China".
"Los deportes de invierno representan dos tercios del sector"
"Las oportunidades de negocio se concentran a la parte más occidental de Rusia, especialmente en Moscú y sus alrededores", detalla Xavi Esteve, Cluster Manager de Indescat. Explica que el sector deportivo no para de crecer y todavía tiene mucho camino para hacer. "El 20% de la población practica deporte habitualmente con un gasto en este sector que aumenta entre un 15 y un 20% anualmente", expone Esteve de un mercado donde la natación , el fútbol, el esquí y el patinaje sobre hielo son los deportes más practicados.
Con una mayoría de productos importados, los deportes de invierno copan dos terceras partes de un mercado donde la clase mediana es el objetivo principal a seducir. El responsable de Indescat también destaca la oportunidad que supone que el 50% del gasto en deporte venga del sector público; y señala las empresas de fitness , nutrición o instalación de equipamientos como las que pueden encontrar más oportunidades.
"Rusia liderará el sector deportivo los próximos años"
Elena Palaguina, directora de la oficina de ACCIÓN en Moscú, reconoce que "Rusia quizás no crece a la velocidad que se esperaba, pero el importante es que hay oportunidades y liderará el sector deportivo los próximos años". Una muestra pueden ser los dieciséis polideportivos y 20.000 hoteles que se tienen que hacer, además de renovar la infraestructura del país, para acoger todos los acontecimientos internacionales del sector.
"La mayoría de los importadores y distribuidores están en Moscú", explica Palaguina. Una figura "imprescindible debido al sistema legal y arancelario". Y es que la normativa no siempre concuerda con la de la Unión Europea, y a pesar de que "el proceso de homologación y certificaciones no es complicado, el distribuidor/importador es básico para no tener problemas".
Por la responsable de ACCIÓN hay que "buscar el producto estrella que te diferencie del resto para abrir la puerta" de un país que también es una buena plataforma de entrada en Kazajistán y Bielorrússia gracias a la unión aduanera. Para conseguir entrar, la marca Barcelona da un plus, "se asocia a fútbol y tenis, al diseño y la innovación". En definitiva, "hay que explicar muy bien a los rusos el valor añadido del producto o ni te recibirán para explicarlo".