Cada vegada hi ha més empreses de mobilitat compartida que intenten fer-se un lloc al mercat. Tot i això, els processos per dur a terme les tasques de connexió dels vehicles són cars i moltes empreses no tenen ni els recursos ni la tecnologia per aconseguir comercialitzar el seu sharing. D’aquesta necessitat per a les empreses de mobilitat compartida neix EOs Connectivity, una startup que crea, dissenya i instal·la el programari essencial per a convertir els vehicles en vehicles intel·ligents: “Ens considerem la solució de marca blanca per al sharing”, explica Jordi Bruña, cofundador de la companyia.
Aquesta empresa, liderada per Bruña i el també cofundador Miguel Vera, i amb la col·laboració de Barcelona Activa dur a terme totes les necessitats de connectivitat, programari i tecnologia d’aquelles empreses que tenen una concessió per circular, però no tenen els recursos: “Tenim un programari dissenyat per nosaltres que permet controlar els vehicles i mantenir-los connectats uns als altres, però també a la central”, explica Bruña. L’empresa busca donar una oportunitat als diferents operadors utilitzant un material totalment flexible i adaptable a qualsevol vehicle de qualsevol marca: “El nostre projecte és modelable segons la necessitat del nostre client, poden personalitzar-lo tot el que vulguin”, recalca el cofundador.
Gràcies a aquesta flexibilitat, l’empresa s’està guanyant una variada cartera de clients que utilitzen els recursos de l’empresa per a “donar vida als seus vehicles”, tal com descriu el mateix Bruña. A més, els seus productes també van acompanyats d’ajuda i consultoria per a aquells operadors que estan començant en el mercat i no saben d’on treure proveïdors o els recursos necessaris: “Al final el nostre objectiu és democratitzar el sharing”, descriu el cofundador de la companyia.
Bruña: “Tenim la nostra plataforma de marca blanca i els operadors poden utilitzar-la al seu gust, incloent canviar-la totalment i fer-la seva”
Pel que fa al model de negoci, EOs Connectivity es considera una empresa externa a la mateixa operadora amb la qual treballa i per tant, en paraules del mateix cofundador, “no suposen un cost fix pels seus clients”. Així doncs, treballen amb pagament per ús i calculen la tarifa depenent dels vehicles que hi hagi connectats i quina classe de vehicles són: “Tenim la nostra plataforma de marca blanca i els operadors poden utilitzar-la al seu gust, incloent canviar-la totalment i fer-la seva”, diu Bruña.
Competència tangible
No és cap secret que el món de la mobilitat compartida cada vegada té més èxit i més empreses busquen fer-se un lloc en aquest mercat. Tot i això l'aposta d'EOs Connectivity és diferent, ja que ells no són un operador sinó aquella empresa que adapta qualsevol vehicle per tal que els operadors segueixin treballant: "En qüestió de dies poden tenir el sistema operatiu dels vehicles adaptat i en marxa", explica el cofundador de la companyia. D'aquesta manera, aconsegueixen abastir diferents operadors al mateix temps i d'empreses com la seva n'hi ha molt poques: "Al final està al darrere dels operadors, se'ns fa més rendible que convertir-nos en un; no era el nostre objectiu, volíem ajudar", reflexiona el cofundador de l'empresa.
Bruña: “Tot es concentra en el que vol el nostre client i nosaltres podem proporcionar rapidesa i més d’un proveïdor i al cap i a la fi això ho canvia tot”
En l’àmbit de la competència en el seu sector sí que han trobat alguna empresa que es podria assimilar al seu model de negoci, tot i això amb uns preus totalment diferents. EOs COnnectivity intenta regular els seus preus per tal de fer-los més competitius en el mercat i està aconseguint que, altres operadors, considerin la seva empresa com l’ajuda necessària per dur a terme el seu sharing: “Tot es concentra en el que vol el nostre client i nosaltres podem proporcionar rapidesa i més d’un proveïdor i al cap i a la fi això ho canvia tot”, reconeix Bruña.
Preferència de motocicletes
La companyia ja compte amb cinc treballadors i té seu a Barcelona, on tal com indica Bruña, “hi ha un ecosistema de sharing molt interessant”. Mentre que les motocicletes i els patinets elèctrics de mobilitat compartida estan creixent cada vegada més, el cotxe encara sembla un terreny inexplorat, tot i que des de EOs Connectivity “han creat un programari capaç d’utilitzar-se en cotxes compartits”, tal com explica el cofundador, tot i això aquestes esperances semblen una porta cap al futur més que la realitat actual.
Tot i la gran competència i rapidesa del sector, l’empresa de Bruña i Vera ha aconseguit posicionar-se en el mercat i començar a col·laborar amb operadors de renom. Una ajuda per a totes aquelles empreses que necessiten una empenta per entrar en el món del sharing i, al cap i a la fi, una solució més per aconseguir fer d’aquest planeta un lloc molt més sostenible.
