Entender la factura de la electricidad es casi imposible. No lo saben hacer los particulares, ni tampoco las grandes empresas, motivo por el cual la nueva figura del partner energético es un perfil profesional cada vez más demandado en el mercado. Él es quien se encarga de entender las fluctuaciones del mercado y de tomar las decisiones adecuadas para evitar que a lo largo del año el gasto en energía tenga flechas desorbitadas hacia arriba.
Quién sabe de primera mano en que consiste todo ello es la consultoría Trébol Energía. Se trata de una compañía con cuatro años de experiencia en el mercado y liderada por tres socios con experiencia en multinacionales como Gas Natural, Endesa o la suiza Alpiq, donde los tres se conocieron. "A Alpiq es precisamente donde conocimos la vocación de servicio al cliente, de ayudarlo en su toma de decisiones", explica uno de los co-fundadores de Trébol Energía, Josep Graell, que recuerda que su objetivo es ser el compañero que asesora los negocios los 365 días del año. Así es como dejaron su trabajo para emprender y crear su propia consultora y ofrecer este "acompañamiento al cliente".
Un 7% menos en la factura
Su cliente puede ser tanto una compañía industrial del sector metalúrgico o de cerámica, como una gran cadena hotelera. "Son todo empresas donde el consumo energético pesa mucho ante su cuenta de resultados", detalla Graell. "Con nosotros saben que no tienen una negociación anual para pactar el precio, saben que estamos todo el año aprovechando las oportunidades para buscar siempre el precio más bajo".
El cofundador asegura que la rebaja de las compañías un golpe los contratan se sitúa entre el 7 y el 12%, teniendo casos realmente optimistas donde la caída del gasto puede ser del 15%. Según apunta, el que marca la diferencia es el consumo energético anual que se haga: "No es el mismo una fábrica que tiene un gasto continuo todo el año, que un hotel con la punta de actividad en verano". Ahora bien, sea qué sea el caso, asegura que en un momento de precios desorbitados como el actual, muchos de los negocios con los cuales trabajan podrían llegar a tener facturas un 30% más elevadas de las que están recibiendo.
Esto se debe de, afirma, a que es un sector tan regulado que deja desprotegido el cliente. "El gasto que se hace sólo representa una tercera parte de la factura, el resto son conceptos regulados que casi nadie entiende, es una parte variable resultante de un mercado libre, competitivo y muy sometido a la volatilidad", constata. De aquí que desde Trébol Energía consideren que el partner energético, la persona encargada de controlar esta volatilidad, es una figura que hay que ir introduciendo a las empresas.
Con el objetivo de liderar el sector
Si el 2016 fue el año de dar el paso en Portugal y Francia, comienzan el 2017 con la idea clara de consolidar su presencia en los dos países y acontecer un líder al mercado español.
A escala nacional quieren ganar importancia a través de la fusión con Control Energía Europea, una consultora con 20 años de experiencia en el sector y suyos en Girona, Madrid y Sevilla. La empresa resultante mantendrá el nombre de Trébol Energía y pasará a gestionar 300 millones de euros de facturación energética y 3.000 puntos de suministro.
La operación se ha hecho con el objetivo de fortalecer el papel del partner energético y de empezar a hacerse un lugar entre los mejores. "Se están haciendo muchos pasos hacia la concentración en el sector, la fusión nos permite fortalecernos y ganar puntos para ser uno de los pocos que liderarán el mercado en pocos años", explica Graell.
En sólo cuatro años cuentan con un equipo de más de 20 expertos en materias como ingenierías, matemáticas, física o economía per ofrecer un buen servicio al cliente. Un trabajo que este 2016 ha sido recompensada con el premio Responsabilidad Social Empresrial de Sant Joan Despí, concedido por el Ayuntamiento del municipio.
Quién sabe de primera mano en que consiste todo ello es la consultoría Trébol Energía. Se trata de una compañía con cuatro años de experiencia en el mercado y liderada por tres socios con experiencia en multinacionales como Gas Natural, Endesa o la suiza Alpiq, donde los tres se conocieron. "A Alpiq es precisamente donde conocimos la vocación de servicio al cliente, de ayudarlo en su toma de decisiones", explica uno de los co-fundadores de Trébol Energía, Josep Graell, que recuerda que su objetivo es ser el compañero que asesora los negocios los 365 días del año. Así es como dejaron su trabajo para emprender y crear su propia consultora y ofrecer este "acompañamiento al cliente".
Un 7% menos en la factura
Su cliente puede ser tanto una compañía industrial del sector metalúrgico o de cerámica, como una gran cadena hotelera. "Son todo empresas donde el consumo energético pesa mucho ante su cuenta de resultados", detalla Graell. "Con nosotros saben que no tienen una negociación anual para pactar el precio, saben que estamos todo el año aprovechando las oportunidades para buscar siempre el precio más bajo".
El cofundador asegura que la rebaja de las compañías un golpe los contratan se sitúa entre el 7 y el 12%, teniendo casos realmente optimistas donde la caída del gasto puede ser del 15%. Según apunta, el que marca la diferencia es el consumo energético anual que se haga: "No es el mismo una fábrica que tiene un gasto continuo todo el año, que un hotel con la punta de actividad en verano". Ahora bien, sea qué sea el caso, asegura que en un momento de precios desorbitados como el actual, muchos de los negocios con los cuales trabajan podrían llegar a tener facturas un 30% más elevadas de las que están recibiendo.
Esto se debe de, afirma, a que es un sector tan regulado que deja desprotegido el cliente. "El gasto que se hace sólo representa una tercera parte de la factura, el resto son conceptos regulados que casi nadie entiende, es una parte variable resultante de un mercado libre, competitivo y muy sometido a la volatilidad", constata. De aquí que desde Trébol Energía consideren que el partner energético, la persona encargada de controlar esta volatilidad, es una figura que hay que ir introduciendo a las empresas.
Con el objetivo de liderar el sector
Si el 2016 fue el año de dar el paso en Portugal y Francia, comienzan el 2017 con la idea clara de consolidar su presencia en los dos países y acontecer un líder al mercado español.
A escala nacional quieren ganar importancia a través de la fusión con Control Energía Europea, una consultora con 20 años de experiencia en el sector y suyos en Girona, Madrid y Sevilla. La empresa resultante mantendrá el nombre de Trébol Energía y pasará a gestionar 300 millones de euros de facturación energética y 3.000 puntos de suministro.
La operación se ha hecho con el objetivo de fortalecer el papel del partner energético y de empezar a hacerse un lugar entre los mejores. "Se están haciendo muchos pasos hacia la concentración en el sector, la fusión nos permite fortalecernos y ganar puntos para ser uno de los pocos que liderarán el mercado en pocos años", explica Graell.
En sólo cuatro años cuentan con un equipo de más de 20 expertos en materias como ingenierías, matemáticas, física o economía per ofrecer un buen servicio al cliente. Un trabajo que este 2016 ha sido recompensada con el premio Responsabilidad Social Empresrial de Sant Joan Despí, concedido por el Ayuntamiento del municipio.
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