El sector hipotecari espanyol afronta el 2026 després d’un exercici excepcional. Segons un estudi de RN Tu Solución Hipotecaria, el 2025 es tanca com un dels millors anys de la darrera dècada, amb un increment notable en la signatura de préstecs i un entorn marcat per l’estabilització i la competència intensa entre entitats.
Ara bé, aquest dinamisme no ha desembocat en una guerra hipotecària generalitzada. La banca opta ara per una estratègia molt més selectiva i delimita amb claredat quin tipus de client vol captar. Segons l'anàlisi de la firma, les entitats concentren els esforços en un perfil molt concret: persones o famílies amb ingressos superiors als 4.000 euros mensuals, alta solvència i estabilitat laboral, especialment en operacions que superen els 300.000 euros.
Ofertes agressives, però només per a perfils excel·lents
Des de la companyia expliquen que, a diferència d’altres anys, les entitats no han buscat tancar un volum elevat d’hipoteques a final d’exercici. En lloc d’això, s’han centrat en ofertes puntuals i molt agressives dirigides exclusivament a clients amb un perfil excel·lent, una tendència que -segons la firma- es mantindrà durant els primers mesos del 2026.
Les entitats concentren els esforços en un perfil molt concret: persones o famílies amb ingressos superiors als 4.000 euros mensuals, alta solvència i estabilitat laboral
El CEO de la companyia, Ricardo Gulias, remarca que no hi ha una guerra hipotecària general, sinó “petites batalles” entre bancs per retenir els millors clients. “Un client amb aquest perfil rep una oferta en un banc, la porta a un altre i aquest la millora per no perdre l’operació”, explica.
Tot i que els immobles continuen sent atractius, Gulias adverteix que algunes entitats estan adoptant una actitud més conservadora davant la persistència de la inflació. “Hi ha bancs que prefereixen reforçar la seva rendibilitat abans d’assumir més risc”, apunta.