Escolta l'article ara…
Ja ho recull el refranyer català: qui bé busca, bé troba. I en el cas de Javier Ray, no li ha calgut arribar a la tercera per trobar la vençuda. Després de 25 anys de la seva vida professional dedicats al món de l’automoció, a l’enginyer industrial va sorgir-li la possibilitat d’emprendre en un projecte tecnològic vinculat a l’estalvi hídric, BNSTAR, i va decidir fer el salt. Aquesta primera experiència no va acabar de funcionar, però Ray va quedar-se amb el cuquet: la solució valia la pena, calia reenfocar-la a un altre àmbit. I és així com el 2016 va muntar Defcon8, una empresa amb seu a Sant Cugat que concisa en el seu lema la seva proposta: “Allò que no es veu, no es gestiona”.
Perquè sí, tots tenim una certa consciència sobre la importància d’estalviar aigua -més encara després de la sequera dels darrers anys-, però a vegades costa activar-la quan ens estem dutxant o rentant les mans. “Sempre s’ha tractat l’aigua com un recurs infinit, però la realitat és que és un recurs finit”, recorda el director de vendes de Defcon8, Javier Ruiz. I el que fan a l’empresa és visibilitzar aquest fet d’una manera clarivident: mostrant a l’usuari els litres d’aigua que gasta en temps real i els que ha gastat durant el dia.
Defcon8 mostra el consum en temps real i l'acumulat durant el dia de tots els elements que fan servir aigua en un lavabo
La solució consta, fonamentalment, de dues peces de maquinària combinades amb una capa de programari. El primer d’ells és un cabalímetre, o mesurador de fluxos, que capta el volum d’aigua que s’ejecta. Aquesta mesura es fa de manera mecànica, i no amb algoritmes ni prediccions, de manera que és una dada objectiva; a més, gràcies a la capa de programari, el sistema pot diferenciar entre el volum d’aigua freda i el d’aigua calenta que es fa servir. “Mesurem tot el conjunt del lavabo, no ens limitem només a la pica o a la dutxa”, apunta Ruiz.
Tota aquesta informació s’envia, sigui a través de connexió per cable o per radiofreqüència, a una plataforma digital al núvol, on s’emmagatzema la informació, i, al mateix temps, al segon element de maquinari, una pantalla visible al lavabo. Aquí, Defcon8 aposta pel minimalisme. Només es mostren dues dades: el consum en temps real quan s’obre una aixeta o s’acciona una cisterna, i el consum total acumulat en aquell lavabo durant tot el dia. Per defecte, l’empresa aposta per la instal·lació de la pantalla de manera integrada al mateix mirall -és a dir, que ha de ser un mirall especial per poder fer-ho, amb característiques digitals-, però també han instal·lat la solució de manera independent, amb petits dispositius metàl·lics o petits miralls arrodonits.
De l’estalvi personal al monitoratge a gran escala
I sembla que la proposta funciona: en els estudis que han fet amb els diferents clients de la companyia, especialment centrats en l’hoteleria i el turisme, han registrat estalvis que van del 5% (quan només s’instal·la en lavabos amb inodors i piques) al 22% (quan també compten amb dutxes o banyeres). “Un 22% d’estalvi en un hotel de 100 habitacions, 365 dies l’any, és un estalvi molt important”, remarca Ray, que afegeix que “un 40% de l’aigua és calenta”, cosa que també suposa “un estalvi energètic”. Un dels casos més mediàtics ha estat el de l’Hotel Estimar de València, que gràcies a la solució de Defcon8 va aconseguir estalviar 1,4 milions de litres d’aigua en un any.
“Ens agrada dir que convertim el consum d’aigua en informació útil”, comenta Ruiz, que assegura que “ningú sap quants litres consumeix per rentar-se les dents o les mans”. A més, el director de vendes de Defcon8 defensa que, a diferència d’altres solucions -complementàries- per reduir el consum d’aigua, la seva “no afecta la teva experiència” de manera directa, ja que “no limita l’ús”: “La nostra posició és informar-te en temps real perquè puguis prendre decisions”. Ruiz admet que fa poc una persona va comparar la seva proposta amb el comptador de cost per distància d’un taxi, “però des del punt de vista positiu”: “No es tracta d’alarmar ni d’estressar, sinó de prendre consciència”.
La solució de Defcon8 registra estalvis d'entre el 5% i el 22% del consum d'aigua anual dels seus clients
Però l’impacte de la solució no es queda únicament en la reducció voluntària del consum d’aigua que els usuaris puguin (o no) fer en veure les dades. Com que tota aquesta informació s’emmagatzema al núvol, obre la porta a una nova capa d’anàlisi de dades per als seus clients. “Els hotels obtenen la granuralitat de tots els seus lavabos, i reben la quantitat d’aigua freda, aigua calenta i la temperatura de cadascun”, detalla Ruiz. Això permet, anonimitzant les dades, comprendre millor quins perfils de clients gasten més o menys aigua, però també un monitoratge en temps real: com que es té el registre històric, es poden programar alarmes en cas que se superin certs llindars i, fins i tot, a través de l’ús d’electrovàlvules, automatitzar els talls d’aigua. El director de vendes explica el cas d’un hoste japonès en un hotel que una nit va consumir 777 litres d’aigua: la cisterna del lavabo tenia una fuita d’aigua i gràcies al sistema van poder aturar-ho a temps.
Gairebé 1.000 dispositius instal·lats amb la mirada posada a l’exterior
Amb una dècada a l’esquena, Defcon8 ha aconseguit portar el seu producte ja acabat al mercat B2B (empresa a empresa), especialment en el món del turisme. Ruiz explica que tenen més de 950 dispositius desplegats en les instal·lacions d’una trentena de clients. Algunes de les entitats que la firma destaca al seu lloc web són el dels hospitals de Viladecans, Germans Trias i Pujol o Vall d’Hebron; el Col·legi d’Arquitectes de Catalunya, o bé les oficines d’Acció i de la Diputació de Barcelona. El seu model de negoci es basa en la venda directa del producte acompanyada d’una subscripció anual (el primer any s’inclou en el pagament inicial) que dona accés a la plataforma SaaS (programari com a servei) on els clients poden trobar totes les dades i programar alarmes i actualitzacions remotes des del núvol.
Defcon8 es marca Anglaterra, Alemanya i l'Orient Mitjà com els nous mercats a explorar, paral·lels al creixement a Catalunya i l'Estat
Fins ara, el principal mercat de Defcon8 s’ha concentrat a Catalunya i a la resta de l’Estat, tot i que tenen un client concret a l’Equador: una companyia de catamarans que, després que un dels seus representants descobrís la seva solució en un hotel espanyol mentre estava de vacances, va decidir implementar-la als seus vaixells. Però els plans de la companyia tenen un horitzó internacional. “A part de créixer a Catalunya i a Espanya, sabem que a Orient Mitjà el problema de l’aigua és força greu: és entre deu i quinze vegades més cara que aquí i tenen un consum que triplica o quadruplica el d’un europeu mitjà”, assenyala el fundador, Javier Ray.
Amb aquest mercat com a gran objectiu en un termini de tres anys, l’empresa també té l’ull posat a Anglaterra, on una consultora externa comença a obrir-los la porta, i de cara a l’any vinent han rebut un ajut d’Acció per començar a explorar el mercat alemany. Però malgrat l’externalització de les vendes, l’empresa, que avui té cinc treballadors i prefereix no compartir públicament la seva facturació, manté tot el procés de fabricació i producció a la demarcació de Barcelona.
Afegir VIA Empresa com a font preferida de Google de forma gratuïta
Estigues informat amb les últimes notícies d'actualitat