En l'equilibri per harmonitzar la vida professional amb la familiar, hi ha un moment en què es necessita algú que doni un cop de mà amb els fills i faci possible la conciliació. Primer comença el boca-orella a través de familiars i xarxa propera. Després l'escola. "Tots fem el mateix recorregut", explica Albert Saborido, pare de dos fills que es va veure en aquesta situació i, després de donar amb un monitor de lleure, va veure un nínxol de mercat en la professionalització de la recerca de cangurs, monitors i professors particulars. Saborido va deixar la seva feina per emprendre i, juntament amb Zoraya Tourki, fundar Marsupialis, una alternativa als models tradicionals de lleure i activitats extraescolars (com escoles, centres i ludoteques) i "els cangurs de tota la vida".
A través de la seva plataforma, que funciona com un marketplace de cerca de matching, ofereix un perfil qualificat de joves monitors de lleure -titulats per la Generalitat- que volen aconseguir una font d'ingressos compaginable amb els estudis universitaris. "Tots han passat per esplais o caus, i en la recerca d'aquesta feina tenen un fort component vocacional", explica Saborido.
La startup, que va formar part de la incubadora de Barcelona Activa, ha arribat a tenir una cartera de 1.000 monitors en el primer any de funcionament. Des de finals del passat estiu, però, ha paralitzat el projecte per optimitzar la seva proposta. "Hem tingut un producte mínim viable amb el qual hem constatat l'interès per aquest model de negoci, i ara és el moment de respondre millor a les necessitats tant de les famílies com dels monitors", indica Saborido. L'optimització de la plataforma, que veurà la llum en les pròximes setmanes, ofereix principalment una millor exposició dels perfils, un filtratge més ampli i la creació d'un canal de comunicació per famílies amb el candidat.
L'empresa emergent, no obstant, sap que té molt de recorregut per créixer, tecnològicament i territorialment. Per aquest motiu, tenen oberta una ronda d'inversió que té l'horitzó en els 300.000 euros amb previsió de tancament a finals de maig. La ronda compta amb dos principals objectius. Un és aprofundir en el desenvolupament tecnològic mitjançant intel·ligència artificial i machine learning "de cara a optimitzar el matching (aparellament entre actors) i el profiling (perfilament de l'usuari)", assegura. El segon objectiu va dirigit a l'escalabilitat del projecte: posar el focus en el màrqueting i iniciar l'expansió territorial: a Madrid després de l'estiu i a la resta d'Espanya al llarg del 2022-23.
Oferta i demanda; monitors i famílies
El servei més demandat, segons indica Saborido, és el cangur amb idiomes i, tant a principi de curs com després de Setmana Santa, s'incrementa molt la demanda de classes de repàs per alumnes de l'Educació Secundària Obligatòria que necessiten un reforç per consolidar o redreçar el curs. En aquest sentit, els monitors poden exposar les seves especialitats, idiomes i experiència a la plataforma, igual que les seves franges de tarifes en funció del servei sol·licitat.
La filosofia de Marsupialis es basa en l'aportació de qualitat i professionalitat: tots els monitors compten amb titulació, i això és un imprescindible. Segons Saborido, la seva és "l'única plataforma que ofereix joves estudiants amb preparació, vocació i experiència". Hi ha quatre principals perfils: cangur, professor particular, monitor i professional orientat a necessitats especials. "No volem ser una plataforma de cangurs d'última hora", indica. De fet, volen apostar per les relacions a llarg termini, i per això ofereixen dues modalitats de pagament: única, per contacte aportat, o continua: amb una subscripció trimestral. A llarg termini, volen orientar-se també cap al B2B (business to business).
A Catalunya hi ha 100.000 monitors de lleure titulats en actiu i Marsupialis aspira a assolir el 5% del mercat
Catalunya, llarga tradició de monitors
"A Catalunya tenim una cultura del lleure que no existeix a la resta d'Espanya", explica Saborido, i afegeix: "La nostra xarxa de lleure té més de 40 anys d'història i tradició" i una base molt gran: a Catalunya hi ha 100.000 monitors de lleure titulats en actiu. Marsupialis vol aconseguir, abans de finalitzar el 2022, un 5% d'aquest mercat, 5.000 monitors. A escala estatal, el volum ascendeix fins als 30.000 monitors durant el 2023. "Però sabem que a la resta del territori no hi ha tanta titulació de monitor de lleure, així que el que demanarem són altres requisits per garantir la qualitat, com estar cursant estudis com els graus en Educació Primària, Infantil o Especial", indica. El fil conductor continuarà sent el mateix: formació, vocació i experiència.
