Va estudiar Dret, però l’advocacia no el va seduir. Tampoc el va acabar de convèncer la gestió de comunitats de veïns. L’Àlex Picas de la Rosa buscava quelcom vocacional, un projecte que li permetés treballar amb criteri propi i tenir contacte directe amb el client. I sí, el va trobar en la gestió integral de patrimonis de lloguer de tercers. Era l’any 2011, quan amb l’embolcall del despatx familiar Farrés & Picas de la Rosa naixia Picas de la Rosa, una firma barcelonina que acompanya els propietaris en la rendibilització dels seus actius.
Enguany, l’empresa ha fet el pas més ambiciós des de la seva fundació amb l’adquisició de Ducat Finques, la firma familiar fundada el 1982 al cor del Passeig de Gràcia. “Ducat ens aporta volum”, destaca Picas a VIA Empresa, que veu l’operació com un pas natural en l’evolució de la firma i assegura que el tracte amb els fundadors ha estat la clau de volta per fer-se amb el llegat.
La integració de Ducat Finques suma 200 nous actius valorats en més de 50 milions d’euros, que eleven la cartera per sobre dels 600 immobles i situen el volum per damunt dels 350 milions
La integració suma 200 nous actius valorats en més de 50 milions d’euros, que eleven la cartera per sobre dels 600 immobles i situen el volum gestionat per damunt dels 350 milions d’euros. El creixement és del 30% i permet a la firma escalar amb més solidesa en un mercat altament tensionat. Avui, l’empresa paga més de sis milions d’euros anuals en rendes.
Però si viatgem cap als inicis, val a dir que aquests van ser força intensos: “Quan trucava un client semblava que fóssim més potents del que érem, perquè en realitat era jo sol amb un telèfon”, recorda Picas entre riures. El paraigua del bufet del seu pare va ser el trampolí per esbossar-ne la primera cartera. Amb el temps, la credibilitat del despatx va donar cobertura a un projecte que ha construït una relació de confiança gairebé insòlita en el sector: “Des del 2011 no hem perdut cap client”, assegura Picas, que detalla com un únic propietari va marxar a la recerca d’un servei més barat, però va acabar tornant.
Alhora, la firma ha fet de l’arrelament local un actiu estratègic: “Opero localment perquè conec molt bé les zones. No vull tancar cap porta, però de moment puc afirmar que no ens veureu fora de Catalunya”, explica el fundador. Barcelona i la seva àrea metropolitana són el seu terreny natural: des de l’Eixample fins a l'Hospitalet de Llobregat, Sant Boi o Castelldefels, passant per Sabadell i Terrassa, Picas compta amb un coneixement de mercat que li permet calibrar rendes, anticipar moviments de demanda i consolidar un model a mida que escala de manera orgànica.
Un mercat exigent i una cartera heterogènia
I és precisament aquesta mirada metropolitana la que explica una cartera heterogènia capaç d’aglutinar perfils ben diversos, com ara family offices -que busquen estabilitat a llarg termini-, inversors -que volen optimitzar rendiments de manera passiva-, o particulars, que prefereixen delegar la gestió integral del seu patrimoni a la firma. “Tant els grans com els petits tenen cabuda a la nostra empresa”, reivindica Picas, que defensa la importància de tractar cada propietari amb la mateixa dedicació.
Bona part d'aquests clients perceben el patrimoni immobiliari com un valor refugi, que s'allunya completament del lloguer de temporada i que, a més, ofereix una rendibilitat atractiva. Tanmateix, també afronten diversos obstacles, principalment derivats de l’augment constant de la legislació que afecta el sector. Aquestes regulacions, explica Picas, perjudiquen tant els propietaris com els inquilins, ja que molts opten per retirar els seus immobles del mercat de lloguer i posar-los a la venda.
En aquest context exigent, Barcelona continua sent un gran pol d’atracció, amb una demanda que no s’atura i una oferta que no creix al mateix ritme. “Hi ha demanda, però manca oferta”, resumeix el fundador. El preu mitjà de lloguer se situa entorn els 1.000 euros mensuals, una xifra que Picas matisa: “Realment és una dada que ofereixo, però em resulta esbiaixada, perquè depèn molt de la zona on anem a mirar. Hi ha força diferència entre districtes”, assegura. Però si agafem el gruix del mercat, “la mitjana aproximada sí que ronda aquest import”, afirma.
Les regulacions del sector perjudiquen tant els propietaris com els inquilins, ja que molts opten per retirar els seus immobles del mercat de lloguer i posar-los a la venda
Amb un equip compacte format per quatre professionals en les àrees comercial, jurídica, administració i comunicació, Picas de la Rosa combina agilitat i especialització. El model de gestió directa, sense intermediaris ni externalitzacions, és part essencial de la seva proposta de valor. L’equip gestiona activament les propietats, negocia les renovacions, controla l’estat de conservació i vetlla per la relació equilibrada entre propietari i inquilí.
Restate Brothers i l’aposta pel flipping
En paral·lel a la consolidació de Picas de la Rosa, l’Àlex va engegar el 2016 -cinc anys després- un segon projecte amb el seu germà: Restate Brothers. Picas reparteix els seus esforços a parts iguals entre les dues consultores. Aquesta activitat inversora, però, se centra a activar el mercat a través de la compra, reforma i revenda d’edificis. És el que en el sector es coneix com a flipping, una pràctica que requereix velocitat, olfacte i capacitat de decisió. “El flipping consisteix a agafar un actiu que pot semblar esgotat, transformar-lo i tornar-lo a posar en circulació amb més valor”, explica el fundador.
“La coexistència d’ambdós projectes ha generat sinergies reals”, subratlla Picas. La gestió patrimonial estable els aporta solidesa financera i credibilitat, mentre que la compravenda intensiva injecta dinamisme i agilitat. La combinació, diu, els permet aprofitar millor les oportunitats i multiplicar l’impacte de cada acció.
Un miler d’actius en tres anys: l’horitzó fixat
Quan és preguntat per un horitzó no massa llunyà, Picas respon a VIA Empresa amb la previsió d'assolir el miler d’actius gestionats en un període de dos o tres anys. Una fita que, més que un número rodó, fixa l'objectiu de tornar a plantejar una operació d’adquisició similar o superior a la de Ducat Finques, la qual ha marcat un punt d’inflexió en la trajectòria de la firma. Ara bé, el fundador -que evita l'etiqueta de CEO perquè diu no sentir-se representat- matisa que aquests moviments no es poden forçar: "han de sorgir de l’oportunitat, de la coincidència entre la necessitat i el moment", explica.
Per orquestrar aquest futur escenari, Picas defuig de la concreció de xifres de facturació, i prefereix posar el focus en els moviments tangibles. La firma ultima l’obertura d’una segona oficina a la ciutat comtal, concebuda com un punt de trobada i assessorament amb els seus propietaris. Amb aquesta nova seu, el fundador vol reforçar la proximitat i convertir Barcelona en un node de connexió amb el mercat, capaç de donar musculatura al creixement que espera -amb total seguretat- obtenir durant els pròxims anys.