El salt internacional per a una empresa és un gran pas. I entre la multitud de riscos que hi ha a l'hora de submergir-se en el mar dels mercats exteriors, la del risc d'impagats és, potser, una de les que més paura fa. Hi ha opcions, però, per apaivagar aquesta por (i millorar les possibilitats de cobrar una remesa). El crèdit documentari n'és una.
El crèdit documentari és un mitjà de pagament que té la particularitat que "és un tres en uno": serveix per cobrar (o pagar), és un mitjà de finançament (perquè té una assegurança de cobrament) i és un mitjà de garantia, segons explica Montse Camp, directora de negoci internacional territorial del Banc Sabadell, que exposa tots els detalls d'aquesta modalitat de pagament en una sessió amb empresaris amb la col·laboració d'Acció.
Aquest divendres, dia 10 de maig, hi ha una nova jornada dels “Divendres Internacionals”. Aquesta és una iniciativa de Banc Sabadell conjuntament amb l'Agència per la competitivitat de l’Empresa de la Generalitat de Catalunya, i consisteix en jornades obertes i gratuïtes que tenen com a objectiu aportar solucions molt pràctiques a problemes habituals per les pimes quan fan operacions internacionals. En tenim sis de programades, aquesta serà la 3a i la propera està prevista pel 5 de juliol. La jornada d’aquesta setmana es titula El Credit documentari, com afrontar bé la negociació i per part de Banc Sabadell hi participarà Camp.
"El crèdit documentari és ideal en les primeres operacions amb clients internacionals, no deixa de ser una garantia que fa un banc a favor d'un beneficiari"
"Amb un sol mitjà de pagament tens garantit el cobrament", puntualitza l'experta. Es tracta d'una garantia d'un banc emisor que pagarà contra uns documents, com si fos un aval, efectuats amb unes regles segons la Cambra de Comerç Internacional. "I els jugadors han de conéixer bé les regles del joc, no hi ha prou en tenir una garantia, s'ha de saber què regeix i molts cops els clients no les coneixen", alerta Camp.
S'ha de conéixer bé què és el crèdit documentari i tot el que s'ha de tenir en compte a l'hora de demanar-lo, quins són els camps a emplenar i què signifiquen, riscos polítics i econòmics, etc. Un galimaties que Camp es dedica a esclarir als clients del Banc Sabadell, una entitat financera que acapara el 32% de crèdits documentaris que arriben a l'Estat espanyol.
"El crèdit documentari és ideal en les primeres operacions amb clients internacionals, no deixa de ser una garantia que fa un banc a favor d'un beneficiari", indica la directiva. Tot i que també s'utilitza en el mercat domèstic -durant la crisi el seu ús es va disparar-, es recomana en mercats com a Cuba o Argèlia, per exemple.
"En el moment del contracte amb l'altra empresa s'han de delimitar molts aspectes bàsics per al crèdit documentari i els usuaris han de conéixer els moments crítics per a aquest tipus de document: negociació comercial, obrir el crèdit, quan es rep -per si tot es pot complir- i finalment quan es presenten els documents", puntualitza Camp.