Venca, internet no va matar el catàleg

L'empresa de venda a distància de Vilanova i la Geltrú reneix després que la direcció comprés la companyia i redirigeix el negoci cap a la transformació digital

El catàleg de Venca reneix al mòbil i a internet | Cedida
El catàleg de Venca reneix al mòbil i a internet | Cedida

Video killed the radio star però la ràdio encara segueix ben viva. Una situació similar va passar Venca amb l'arribada d'internet. El distribuidor de roba per catàleg que als vuitanta duia roba assequible a qualsevol banda va patir quan el seu model va deixar de ser competitiu amb la irrupció de l'ecommerce i les marques de fast fashion. El famós catàleg de Venca era un producte antiquat, però que s'ha sabut redissenyar, actualitzar i està més viu que mai.

La venda per catàleg de Venca ha passat de representar un 70% de les vendes a un 30%, mentre internet pren protagonisme

"Venca avui és una empresa de venda a distància de fast retail fashion orientat sobretot a la dona i la unitat familiar", explica Jordi Badia, CIO-CDO de l'empresa. Venca s'ha mantingut fidel a la idea de venda a distància, però s'ha adaptat als canals de venda: "De paper a recollida de comandes per telèfon, fax o correu a un model també online". Durant els darrers cinc anys la venda de catàleg ha passat de representar un 70% a només un 30%, mentre la venda online ha pres el protagonisme absolut.

Més info: Els Premis FEGP 2019 reconeixen 17 empreses del Gran Penedès

Venca es dirigeix a dones d'entre 30 i 50 anys amb un poder adquisitiu mitjà. Llança 600 models per temporada i aconsegueix un "gran índex de repetició" entre les seves clientes.

L'empresa és present sobretot a Espanya i Portugal, i des de fa un any també s'han obert a tot el món i venen fins a 80 països en el canal B2C. No obstant això, una altra pota de negoci es basa en el B2B, venen la seva col·lecció a altres retailers. La central, amb un magatzem de 37.000 metres quadrats, situada a Vilanova i la Geltrú concentra la plantilla de 250 treballadors.

Jordi Badia, CIO CDO de Venca

Digital abans d'internet

Venca es crea a Madrid el 1975 per part dels grups La Redoute i Spar, important un model que funcionava a l'estranger. El 1983 és comprada per un inversor suec que s’instala dins un garatge a Sitges. A final d'aquella dècada, el 1989, el grup 3 Suisses International, propietat del grup francés Mulliez (Decathlon, Auchamp, Kiabi o Leroy Merlin) i l'alemany Otto, adquireix la Venca. Tot i ser un negoci amb una poca penetració als inicis, hi havia molt pocs competidors i es va desenvolupar ràpidament.

El creixement implica un nou trasllat i el grup compra les instal·lacions actuals, on es muden el 1993 i uns anys més tard obren el primer web transaccional de moda a Espanya. Paral·lelament es van anar obrint botigues físiques durant els anys de 90 i principis dels 2000. La raó era, principalment, per disposar de punts de liquidació i outlet. Peròs botigues físiques deixen de tenir la rellevància que tenien i s’han anat reduint fins al punt que, a dia d’avui, només queda la de Barcelona. El model funciona i el 2006 s'amplien les instal·lacions amb una nova nau i el negoci s'expandeix també a Portugal.

Ara bé, la crisi va arribar i Venca també ho va patir amb una reestructuració de la plantilla i en un replantejament del negoci. En l'evolució de Venca, la digitalització era necessària i a partir de l'any 2011 comença el gir definitiu del model vers Internet i paper. Reinventar-se o morir. De fet Venca era digital abans que existís internet, però no ho sabien: "Erem ecommerce sense saber-ho!", exclama. Ara, amb l'atomització del mercat i l'aparició d'Amazon, per a Venca, la verticalitat i la identitat són un gran actiu.

MBO i camí del marketplace

El 2017 el grup propietari de Venca decideix posar a la venda la companyia. Aleshores el grup directiu planteja un management buy out liderat pel Director General Jordi Gonzalez i tres directius més: Paz Usandizaga Directora Financera i RRHH, Joan Alemany, Director d’Operacions, Jordi Badia Director de Tecnologia i Transformació Digital. L’empresa pasa a ser així adquirida per Digital Lola Commerce i conserva la marca comercial Venca.

Més info: L'equip directiu de Venca compra l'empresa a la matriu

"La cobertura d'un gran grup té molts avantatges, però ens limitava el creixement de l'empresa a altres activitats i territoris", explica el directiu. Venca no ha renunciat al catàleg, que inclou 25.000 referències per a seccions home, dona, nen i llar, i actualment mouen aproximadament un milió de paquets anuals. "Hem estat la tercera empresa de fashion en nombre de peces venudes en línia", afirma Badia.

Gràcies a aquesta operació s'ha pogut aprofundir en la internacionalització i s'ha millorat la proposta online: aplicació mòbil, automatització del màrqueting i incorporació de la intel·ligència artificial al seu web.

El 2017 el grup propietari de Venca decideix posar a la venda la companyia i el grup directiu planteja un management buy out

Alhora també s'està efectuant una ampliació del catàleg de productes, no només a través de col·lecció pròpia i de tercers, sinó esdevenint un marketplace perquè altres productors puguin comercialitzar els seus productes a través de la plataforma de Venca. "Amb una proposta més àmplia podrem arribar a més gent", postil·la.

Avui et destaquem
Comentaris