Escolta l'article ara…
Bigues i Riells és el municipi on s’ha forjat la història de duehome, una companyia que ja suma tres generacions. Al capdavant hi ha Xavier Martínez, successor d’un negoci familiar que es remunta als anys setanta i que avui ven mobles i objectes de decoració a través d’internet arreu d’Espanya, amb un volum de negoci de 20 milions d’euros. “Abans l’empresa la portava la meva àvia. El meu avi havia estat fuster i feia mobles, mentre que la meva àvia els venia”, explica Martínez, CEO de la firma, a VIA Empresa.
Martínez va ser l’au fènix de l’empresa. L’any 2012, en plena crisi econòmica i davant una forta caiguda de les vendes, va impulsar la transformació del negoci i el va fer renéixer amb l’obertura de la seva pròpia botiga de mobles en línia. “eBay va ser la primera web en què vam vendre el nostre producte perquè ens proporcionava visibilitat sense cap cost inicial”, apunta. D’aquell moment ja han passat més d’una dècada i duehome ha moblat des de primeres residències i llars familiars fins a pisos compartits, hotels, restaurants, oficines i, fins i tot, estands de fira.
duehome ha moblat des de primeres residències i llars familiars fins a pisos compartits, hotels, restaurants, oficines i, fins i tot, estands de fira
Abans d’impulsar la botiga en línia, Martínez havia passat per tots els departaments de la botiga física. Durant un temps, va compaginar les dues activitats, una etapa de la qual encara recorda una anècdota: “Va arribar un moment molt dur en què li vaig dir al meu pare que havíem de separar camins, perquè no era compatible continuar venent des d’una botiga física i, alhora, gestionar tot el negoci en línia”. Aquella mirada digital i orientada als processos, poc habitual en el sector del moble en aquella època, va professionalitzar la gestió de la companyia i va preparar l’empresa per al salt europeu. Actualment, duehome fa enviaments a domicili a Espanya, Portugal, França, Itàlia i Alemanya.
La logística, la clau del salt europeu de duehome
La companyia té el seu magatzem logístic a Saragossa. “És un punt molt centralitzat, fet que ens facilita el repartiment a tota Espanya. A més, els costos d’emmagatzematge a Catalunya o Madrid són més elevats”, admet el CEO. La companyia té una forta presència a Espanya i Portugal, però a partir del 2027 vol reforçar la seva expansió a la resta d’Europa. Un repte que no és exempt de dificultats, especialment per la naturalesa del producte, ja que "els mobles han d’arribar en bon estat i l’empresa ha de garantir un bon servei d’atenció al client", apunta.
La companyia té una forta presència a Espanya i Portugal, però a partir del 2027 vol reforçar la seva expansió a la resta d’Europa
“Haurem de fer un esforç econòmic per, en lloc d’enviar des de Saragossa a França o a Itàlia, disposar de magatzems en diferents països”, apunta Martínez. El CEO defensa que aquesta inversió permetria guanyar velocitat en els lliuraments: “Al final, la gent està molt acostumada a rebre els productes ràpidament i això ens ajudaria a evitar que l’experiència de compra fos negativa”, afegeix.
Pel que fa a la producció, la major part es concentra entre Espanya, Ucraïna i la Xina, en funció de la gamma de productes. “Hi ha productes que necessiten venir de la Xina perquè, si vols un determinat acabat, preu i velocitat de fabricació, has d’anar a Àsia. En canvi, si busques una gamma de productes de més qualitat, Espanya és més convenient”, explica Martínez.
De moblar llars a treballar amb Conforama i Leroy Merlin
El model de negoci de duehome es divideix principalment entre el B2C (d’empresa a consumidor) i el B2B (d’empresa a empresa). En el primer cas, els seus clients són persones que es muden a un pis nou, munten la seva primera llar, comparteixen habitatge, reformen un espai o simplement busquen renovar la decoració. En el segon, treballen amb dissenyadors d’interiors, arquitectes, decoradors i gestors d’espais com hotels, oficines, botigues, bars, restaurants i fires. Entre els clients que han confiat en duehome hi ha empreses com Maisons du Monde, Conforama, Veepee, Leroy Merlin, Brico Depôt, Worten, Primor o Vidal, així com els grups audiovisuals Antena 3, Telecinco i 8TV.
La companyia, que té 28 treballadors, sempre s’ha autofinançat. “Però arriba un moment que és complicat. Si vols una expansió més gran, vulguis o no, depens de terceres persones”, assenyala Martínez. Fins ara, el creixement de l’empresa s’ha basat en la reinversió dels beneficis en el mateix negoci. “Amb el temps hem anat aprenent. Al final, fa molta gràcia facturar, però arriba un moment en què, perquè el projecte sigui sostenible, el que hem de buscar és la rendibilitat”, reconeix el CEO.
De fet, els darrers anys, i especialment aquest 2026, la companyia s’ha centrat a reforçar la marca i garantir la rendibilitat del negoci. “A curt termini volem obrir-nos a tota Europa i, a mitjà termini, consolidar la internacionalització, però sempre amb el focus posat en la rendibilitat”, conclou.
Afegir VIA Empresa com a font preferida de Google de forma gratuïta
Estigues informat amb les últimes notícies d'actualitat