Una de les funcions principals de qualsevol empresa és generar valor. Un valor que ha de ser econòmic, però també social i mediambiental. Sense la generació sostinguda de valor econòmic —concretat en forma de beneficis i liquiditat— és molt difícil garantir la continuïtat d’un projecte empresarial. A Catalunya tanquen cada any milers d'empreses. És cert que també se’n creen moltes i, per això, en els darrers anys està augmentant el nombre d’empreses vives. Però cal destacar un fet rellevant: les empreses que tanquen es caracteritzen per generar pèrdues i no generar la prou tresoreria per a atendre els seus deutes. Per això, augmentar les vendes i els beneficis és un repte imprescindible per a qualsevol empresa.
D’acord amb les darreres dades del Registre Mercantil (vegeu la primera taula), el 2023, un any considerat globalment bo, només el 51,27% de les empreses van incrementar tant les vendes com els beneficis. Un altre 26,75% va augmentar els beneficis tot i veure reduïdes les vendes. En total, un 78,02% d’empreses van aconseguir augmentar els beneficis, bé sigui per l’augment de vendes o per altres millores (com l’eficiència operativa i la reducció de costos). Tanmateix, un 21,98% d’empreses van registrar en 2023 una reducció dels beneficis. Les dades de la primera taula mostren que vendre més no sempre vol dir guanyar més.
Aquesta realitat pot variar molt en funció del sector d’activitat, com es pot comprovar a l’estudi de ràtios sectorials publicat recentment fruit de la col·laboració de l’ACCID, Pimec, la UPF-BSM i el Registre d’Experts Comptables de Catalunya.
I si això passa en un bon any com el 2023, què passa en anys dolents?
Doncs si consultem les dades de l’any 2020, en plena crisi sanitària i econòmica derivada de la covid-19, tenim un contrast molt clar. El 2020, només el 21,39% de les empreses van augmentar tant vendes com beneficis. Un altre 19,46% va incrementar beneficis malgrat reduir les vendes. Però la majoria —un 59,15% de les empreses— van patir una reducció dels beneficis. És a dir, més la meitat de les empreses van destruir valor econòmic. I un 48,39% de les empreses van reduir tant les vendes com els beneficis.
Aquestes dades ens recorden que la creació de valor econòmic no és fàcil. Per això, és rellevant recordar els trets distintius de les empreses que aconsegueixen augmentar de manera sostinguda tant les vendes com els beneficis. No es tracta d’un únic factor màgic, sinó d’un conjunt de pràctiques i actituds que, combinades, generen avantatge competitiu. Vegem-ne algunes de les més rellevants:
- Lideratge i equip compromès: Tenen equips directius amb visió estratègica, però també amb persones implicades a tots els nivells.
- Innovació constant: Són empreses que inverteixen més en innovació —tant en productes com en processos o models de negoci.
- Orientació clara al client i al mercat: Coneixen bé les necessitats dels clients, s’adapten ràpidament als canvis i ofereixen propostes de valor diferenciades.
- Excel·lència operativa i eficiència en costos: Optimitzen processos, redueixen despeses innecessàries i milloren la productivitat, mantenint la qualitat dels productes i serveis.
- Bona gestió financera: Controlen la tresoreria i l’endeutament, i ho gestionen amb prudència.
- Capacitat d’adaptació i resiliència: Davant d'entorns canviants, aquestes empreses mostren flexibilitat per reajustar estratègies i recursos.
- Bon govern i presa de decisions àgil: Disposen de mecanismes de governança que equilibren control i agilitat, evitant la paràlisi, però assegurant rigor i alineació amb els objectius de llarg termini.
- Ús intensiu de les tecnologies més noves, dades i digitalització: Les decisions es basen en dades i indicadors, no només en intuïcions. Les eines digitals són clau per analitzar comportaments, anticipar tendències i optimitzar processos.
En resum, augmentar les vendes i els beneficis és una condició indispensable per a la supervivència i el creixement de les empreses. Tot i que no és fàcil, les organitzacions que ho aconsegueixen acostumen a combinar lideratge, innovació, eficiència i una gran capacitat d’adaptació. En un entorn incert, aquestes són les empreses que no només resisteixen, sinó que avancen.