Canviar d’oficina ha estat, històricament, un laberint feixuc i fragmentat per a qualsevol empresa. Aquesta és la premissa sota la qual neix Sit&Plug. I és que topar amb una immobiliària o portal, rebre les claus, mirar de vestir l’espai, lidiar amb les obres i gestionar el tediós dia a dia dels serveis, pot suposar “un autèntic maldecap”, tal com ho descriu a VIA Empresa Ferran Ramírez, director de producte de Sit&Plug. "El mercat tradicional d’oficines estava trencat, i les empreses veien espais d’obra grisa, completament buits", assenyala sense embuts Jaume Iglesias, CEO de la firma.
La solució? Un model proptech i integral que combina la recerca, el disseny, la gestió i la flexibilitat d’una xarxa de 7.000 espais -dels quals 2.200 estan disponibles- i més de 289 socis. Una aposta que els ha permès superar el milió d’euros de facturació en el darrer exercici -amb un creixement “a tres dígits des del 2023”- i gestionar operacions per un valor superior als nou milions d’euros.
La gènesi del projecte es remunta a l’any 2019 a Alemanya. Iglesias i Ramírez es van conèixer quan treballaven plegats a Trivago, el gegant tecnològic i comparador de preus d’allotjaments en línia. Allà van experimentar en primera persona què significava una cultura d'oficina al més pur estil Google: gimnasos, menjar gratuït i unes instal·lacions a la carta dissenyades exclusivament per al benestar del treballador. "Tornar a Espanya i veure la realitat de moltes oficines ens va fer pensar. Volíem importar el component romàntic d’ajudar les empreses a trobar la seva nova casa i aportar alhora tot el nostre coneixement en posicionament en línia i plataformes digitals (marketplaces)", explica Ramírez.
Però aquest ideal d’oficines només pot tenir sentit si la salut del mercat acompanya. A la capital catalana, la disponibilitat es manté al 12,1%, segons l’última referència del segon semestre del 2025, tal com es desprèn de l’informe Barcelona Oficines, elaborat per la Barcelona Investment Office amb la col·laboració de Barcelona Regional de l’Ajuntament de Barcelona. Un indicador que, segons Ramírez, confirma una recuperació progressiva després del sotrac de la pandèmia, però “encara arrossega un cert desfalc en comparació amb Madrid”.
Nascut d'una experiència laboral a Trivago, Sit&Plug exporta una cultura d'oficines al més pur estil Google: gimnasos, menjar gratuït i instal·lacions dissenyades per al benestar del treballador
La capital espanyola, assenyala, presenta “un punt molt més saludable i ha guanyat competitivitat els últims anys”. Segons l’informe Dinàmiques del mercat d’oficines de Madrid, T1 2026 de la consultora immobiliària JLL, Madrid presenta una taxa de disponibilitat del 8,6%, amb 63.980 metres quadrats de noves entregues que eleven el parc total fins als 16,3 milions de metres. La capital mostra menys disponibilitat al districte financer (CBD) i una oferta de més qualitat fora de l'M‑30.
A la ciutat comtal, en canvi, JLL situa la disponibilitat en el 8,4%, una reducció impulsada sobretot pel 22@, on “les escasses noves entregues han tensat l’oferta”. “Barcelona continua atraient talent i projectes punters, però Madrid ha accelerat més de pressa”, subratlla Ramírez.
Entre el ‘coworking’ i l’oficina tradicional
Si retornem al viatge de Sit&Plug, val a dir que aquest no ha estat pas en línia recta. Només tres mesos després de fundar la companyia l’octubre del 2019 -com una plataforma digital de cotreball (coworking)-, va esclatar la pandèmia de la covid-19. Amb el món confinat i les oficines buides, els fundadors van haver de resistir durant el 2020 i el 2021. No va ser fins al 2022 quan el mercat va reactivar-se amb força gràcies a l'auge del treball híbrid. “Sempre diem que el 2022 va ser quan vam arrencar de debò”, destaca Iglesias.
"El 2023 vam trobar el nostre producte de mercat. Ens vam adonar que les empreses valoraven la flexibilitat del coworking, però volien un espai privat”, relata el CEO. El seu client estrella és aquell que opera “sota un cert grau d'incertesa": startups “que creixen o decreixen”, empreses de nova creació, o grans hubs tecnològics internacionals que busquen establir-se a la capital catalana de manera ràpida i eficient.
TaxDown, Haddock, TitanOS, Westwing, Education First o Manychat, entre els noms de referència que ja confien en Sit&Plug
Noms de referència de l'ecosistema com TaxDown, Haddock, TitanOS, Westwing, Agicap, Education First, Birkenstock o gegants digitals com Manychat -aquest últim amb un hub de prop de 200 treballadors a Barcelona- ja confien en Sit&Plug. A l'hora de decantar-se per una ubicació o altra, “la connectivitat amb l’àrea metropolitana ho és tot”. A Barcelona, l'Eixample, Francesc Macià i la Diagonal continuen sent zones molt cotitzades, mentre que el districte 22@ genera una forta polarització. "O l'estimen o no els crida gens, però és innegable que és un gran pol d'atracció per a les tecnològiques que busquen els edificis més moderns", apunta Ramírez.
'Bootstrapping' i IA: la recepta del mèrit autofinançat
Entendre les preferències de les empreses no ha estat fruit de la casualitat. Aquestes fites s'han assolit a pic i pala i amb autofinançament: “El bootstrapping”, com l’anomena Iglesias. Sit&Plug mai ha aixecat una ronda de capital extern. "Cada mes ens contacten unes 300 empreses. No hem dissenyat el producte des de la nostra intuïció, sinó que l'hem construït de bracet de les necessitats reals del mercat", reivindiquen Iglesias i Ramírez.
Aquesta obsessió per escoltar la demanda és el que els ha portat a sacsejar un sector immobiliari “tradicionalment poc digitalitzat i molt sostingut en les relacions personals”. Amb un equip de nou persones -que preveuen ampliar a dotze o tretze a finals d'any-, la firma utilitza bases de dades altament estructurades i ja ha començat a aplicar capes d'intel·ligència artificial. "Utilitzem la IA en processos interns per automatitzar l’emparellament o cerca de sinergies entre les demandes dels clients i la nostra base de dades d'oficines. Així augmentem la productivitat de l'equip de vendes", assenyala Ramírez.
Iglesias: "No som un mercat de consum massiu, els nostres tiquets són alts i cada operació s'ha de tractar amb molta cura”
En paral·lel, la realitat operativa és molt més exigent. "No som un mercat de consum massiu, els nostres tiquets són alts i cada operació s'ha de tractar amb molta cura”, reconeix Iglesias. Més del 50% dels contractes que gestionen són “de menys d’un any”, fet que obliga la companyia a treballar amb una lògica de recurrència. “El nostre objectiu és convertir-nos en socis dels clients, que ens tornin a trucar”, afegeix.
Pel que fa a la competència, Sit&Plug manté una actitud propositiva. “Mirem sempre cap a casa nostra. No ens capfiquem massa amb la competència, però sí que la coneixem”, admet Iglesias. "És curiós tot plegat, perquè som rivals en alguns projectes, però col·laboradors en d’altres. Ens trobem a les presentacions d’edificis, però sempre ens hem volgut centrar molt més en el client, en entendre què busca, i a partir d’aquí desenvolupem les nostres pròpies solucions”, resumeix.
En un horitzó de cinc anys, la companyia manté la vista fixada en el creixement sostenible i ja prepara el desembarcament a ciutats com Màlaga i València de cara al 2027, dos focus d'atracció de talent corporatiu. "També volem fer el salt expansiu cap a Europa", afegeix Iglesias. I pel que fa a la projecció: “Volem ser el referent indispensable de qualsevol companyia que busqui redefinir el seu espai de treball i pioners en el disseny d’entorns laborals del futur”, conclouen els cofundadors.