Cambiar de oficina ha sido, históricamente, un laberinto tedioso y fragmentado para cualquier empresa. Esta es la premisa bajo la cual nace Sit&Plug. Y es que toparse con una inmobiliaria o portal, recibir las llaves, intentar vestir el espacio, lidiar con las obras y gestionar el tedioso día a día de los servicios, puede suponer “un auténtico quebradero de cabeza”, tal como lo describe a VIA Empresa Ferran Ramírez, director de producto de Sit&Plug. "El mercado tradicional de oficinas estaba roto, y las empresas veían espacios de obra gris, completamente vacíos", señala sin rodeos Jaume Iglesias, CEO de la firma.
¿La solución? Un modelo proptech e integral que combina la búsqueda, el diseño, la gestión y la flexibilidad de una red de 7.000 espacios -de los cuales 2.200 están disponibles- y más de 289 socios. Una apuesta que les ha permitido superar el millón de euros de facturación en el último ejercicio -con un crecimiento “a tres dígitos desde 2023”- y gestionar operaciones por un valor superior a los nueve millones de euros.
La génesis del proyecto se remonta al año 2019 en Alemania. Iglesias y Ramírez se conocieron cuando trabajaban juntos en Trivago, el gigante tecnológico y comparador de precios de alojamientos en línea. Allí experimentaron en primera persona qué significaba una cultura de oficina al más puro estilo Google: gimnasios, comida gratuita y unas instalaciones a la carta diseñadas exclusivamente para el bienestar del trabajador. "Volver a España y ver la realidad de muchas oficinas nos hizo pensar. Queríamos importar el componente romántico de ayudar a las empresas a encontrar su nueva casa y aportar a la vez todo nuestro conocimiento en posicionamiento en línea y plataformas digitales (marketplaces)", explica Ramírez.
Pero este ideal de oficinas solo puede tener sentido si la salud del mercado acompaña. En la capital catalana, la disponibilidad se mantiene en el 12,1%, según la última referencia del segundo semestre de 2025, tal como se desprende del informe Barcelona Oficinas, elaborado por la Barcelona Investment Office con la colaboración de Barcelona Regional del Ayuntamiento de Barcelona. Un indicador que, según Ramírez, confirma una recuperación progresiva después del batacazo de la pandemia, pero “aún arrastra un cierto desfalco en comparación con Madrid”.
Nacido de una experiencia laboral en Trivago, Sit&Plug exporta una cultura de oficinas al más puro estilo Google: gimnasios, comida gratuita e instalaciones diseñadas para el bienestar del trabajador
La capital española, señala, presenta “un punto mucho más saludable y ha ganado competitividad los últimos años”. Según el informe Dinámicas del mercado de oficinas de Madrid, T1 2026 de la consultora inmobiliaria JLL, Madrid presenta una tasa de disponibilidad del 8,6%, con 63.980 metros cuadrados de nuevas entregas que elevan el parque total hasta los 16,3 millones de metros. La capital muestra menos disponibilidad en el distrito financiero (CBD) y una oferta de más calidad fuera de la M‑30.
En la ciudad condal, en cambio, JLL sitúa la disponibilidad en el 8,4%, una reducción impulsada sobre todo por el 22@, donde “las escasas nuevas entregas han tensado la oferta”. “Barcelona continúa atrayendo talento y proyectos punteros, pero Madrid ha acelerado más deprisa”, subraya Ramírez.
Entre el ‘coworking’ y la oficina tradicional
Si retornamos al viaje de Sit&Plug, cabe decir que este no ha sido en línea recta. Solo tres meses después de fundar la compañía en octubre de 2019 -como una plataforma digital de cotrabajo (coworking)-, estalló la pandemia de la covid-19. Con el mundo confinado y las oficinas vacías, los fundadores tuvieron que resistir durante 2020 y 2021. No fue hasta 2022 cuando el mercado se reactivó con fuerza gracias al auge del trabajo híbrido. “Siempre decimos que 2022 fue cuando arrancamos de verdad”, destaca Iglesias.
"En 2023 encontramos nuestro producto de mercado. Nos dimos cuenta de que las empresas valoraban la flexibilidad del coworking, pero querían un espacio privado”, relata el CEO. Su cliente estrella es aquel que opera “bajo un cierto grado de incertidumbre": startups “que crecen o decrecen”, empresas de nueva creación, o grandes hubs tecnológicos internacionales que buscan establecerse en la capital catalana de manera rápida y eficiente.
TaxDown, Haddock, TitanOS, Westwing, Education First o Manychat, entre los nombres de referencia que ya confían en Sit&Plug
Nombres de referencia del ecosistema como TaxDown, Haddock, TitanOS, Westwing, Agicap, Education First, Birkenstock o gigantes digitales como Manychat -este último con un hub de cerca de 200 trabajadores en Barcelona- ya confían en Sit&Plug. A la hora de decantarse por una ubicación u otra, “la conectividad con el área metropolitana lo es todo”. En Barcelona, el Eixample, Francesc Macià y la Diagonal continúan siendo zonas muy cotizadas, mientras que el distrito 22@ genera una fuerte polarización. "O lo aman o no les llama nada, pero es innegable que es un gran polo de atracción para las tecnológicas que buscan los edificios más modernos", apunta Ramírez.
'Bootstrapping' e IA: la receta del mérito autofinanciado
Entender las preferencias de las empresas no ha sido fruto de la casualidad. Estos hitos se han logrado a pico y pala y con autofinanciación: “El bootstrapping”, como lo llama Iglesias. Sit&Plug nunca ha levantado una ronda de capital externo. "Cada mes nos contactan unas 300 empresas. No hemos diseñado el producto desde nuestra intuición, sino que lo hemos construido de la mano de las necesidades reales del mercado", reivindican Iglesias y Ramírez.
Esta obsesión por escuchar la demanda es lo que les ha llevado a sacudir un sector inmobiliario “tradicionalmente poco digitalizado y muy sostenido en las relaciones personales”. Con un equipo de nueve personas -que prevén ampliar a doce o trece a finales de año-, la firma utiliza bases de datos altamente estructuradas y ya ha empezado a aplicar capas de inteligencia artificial. "Utilizamos la IA en procesos internos para automatizar el emparejamiento o búsqueda de sinergias entre las demandas de los clientes y nuestra base de datos de oficinas. Así aumentamos la productividad del equipo de ventas", señala Ramírez.
Iglesias: "No somos un mercado de consumo masivo, nuestros tickets son altos y cada operación se debe tratar con mucho cuidado”
En paralelo, la realidad operativa es mucho más exigente. "No somos un mercado de consumo masivo, nuestros tickets son altos y cada operación se debe tratar con mucho cuidado”, reconoce Iglesias. Más del 50% de los contratos que gestionan son “de menos de un año”, hecho que obliga a la compañía a trabajar con una lógica de recurrencia. “Nuestro objetivo es convertirnos en socios de los clientes, que nos vuelvan a llamar”, añade.
En cuanto a la competencia, Sit&Plug mantiene una actitud propositiva. “Miramos siempre hacia nuestra casa. No nos obsesionamos demasiado con la competencia, pero sí que la conocemos”, admite Iglesias. "Es curioso todo ello, porque somos rivales en algunos proyectos, pero colaboradores en otros. Nos encontramos en las presentaciones de edificios, pero siempre nos hemos querido centrar mucho más en el cliente, en entender qué busca, y a partir de ahí desarrollamos nuestras propias soluciones”, resume.
En un horizonte de cinco años, la compañía mantiene la vista fijada en el crecimiento sostenible y ya prepara el desembarco en ciudades como Málaga y Valencia de cara a 2027, dos focos de atracción de talento corporativo. "También queremos dar el salto expansivo hacia Europa", añade Iglesias. Y en cuanto a la proyección: “Queremos ser el referente indispensable de cualquier compañía que busque redefinir su espacio de trabajo y pioneros en el diseño de entornos laborales del futuro”, concluyen los cofundadores.