Hace pocas semanas se inauguró la nueva Asamblea Nacional del Vietnam, en Hanoi. Que se pudieran encender las luces ha sido responsabilidad de Lamp , una empresa terrassenca fundada el 1972 que desde el año 2008 ha cambiado su facturación exterior del 25 al 75%. Con 195 trabajadores, 80 de los cuales operando en el extranjero, Lamp facturó 27 millones de euros el último año, una cifra que se mantiene estable desde el 2011.
Vocación internacional
A pesar de que el auge de la importancia del mercado exterior se ha visto acentuado desde el 2008, "la inquietud y los esfuerzos para salir fuera vienen de hace muchos más años", asegura a VIAempresa Ignasi Cusidó, director general de la firma.
Con filiales en Francia y Chile desde finales de los noventa, en 2004 y 2005 Lamp dio un paso adelante en el camino de la implantación por ante la exportación tradicional. "Nos fue muy bien porque pudimos sembrar mucho antes que llegara la catástrofe del 2008", recuerda Cusidó.
La presencia en el mundo de Lamp ha consistido en una política comercial "fundamentada en la resolución de las necesidades lumínicas de cada cliente y la proximidad ". Por este motivo cuenta con filiales en Francia y la China, para cubrir el mercado europeo y asiático; y en México, Chile y Colombia donde, además de filiales comerciales, también dispone de plantas de producción . Además, tiene oficinas comerciales en Londres, Vilna, Dubai, Bangkok, Pekín y Kuala Lumpur.
Proximidad y calidad
"La calidad del producto y sus prestaciones, siempre con unos estándares de calidad muy altos", enumera rápidamente Ignasi Cusidó cuando se le pregunta por las claves del éxito de la empresa. Todo ello, añade, "siendo muy cuidadosos con los costes y la competitividad para mantener la flexibilidad industrial". En Terrassa disponen de 15.000 metros cuadrados de planta de fabricación para poder producir las cerca de 2.500 referencias de las cuales disponen.
Unos disparos especialmente valorados en el campo internacional, y es que "uno de nuestros grandes valores es ser una empresa muy integrada: diseñamos, fabricamos, prescribimos y comercializamos", dice Cusidó. Hacer todo el proceso facilita que el cliente pueda visitar la empresa y ver como produce, modificar producciones o adaptar el producto. "En proyectos de arquitectura esto se valora mucho", afirma su director general.
Cuando se coge este concepto de integración industrial y se trae al ámbito internacional con la expansión en filiales u oficinas comerciales propias, Cusidó destaca que "pasa a ser un valor muy importante lo no hacer negocios por e-mail y hacerlos frente a frente, que cuando hay una llamada el día siguiente alguien es allá apoyando y servicio de proximidad".
El Parlamento vietnamita
La oficina comercial de Lamp en Bangkok (Tailandia), se ha encargado de coordinar con el equipo de arquitectos la iluminación del nuevo parlamento de Hanoi . Las luminarias de Lamp, fabricadas a la planta industrial de Terrassa, han iluminado tres kilómetros de pasillos y zonas comunes del interior del edificio, con más de 2.000 sistemas de iluminación de tecnología LED.
El valor de la proximidad en el trato ha sido clave por la buena relación con el despacho de arquitectura alemán que lideraba el proyecto. "Los hicimos todo el trabajo de consultoría lumínica, y los representantes del gobierno vietnamita vinieron a las instalaciones de Terrassa. En una obra pública así, no compran si no ven de primera mano quién son los proveedores", recuerda Cusidó.
Esta es la segunda obra de envergadura que la empresa realiza en el Vietnam. Anteriormente, había diseñado la iluminación de un centro comercial a la misma ciudad de Hanoi. Lamp, que abrió oficina comercial al sudeste asiático hace cinco años con el objetivo de trabajar desde la proximidad , ha inaugurado este año otra sede en Kuala Lumpur (Malasia).
El World Trade Center de Doha
En el distrito financiero de Doha , capital del emirato catarí, Lamp también ha realizado la iluminación general de las oficinas del edificio World Trade Center, que ocupará la compañía Qatar Petroleum. La instalación se ha resuelto con luminarias LED para priorizar la eficiencia energética, la reducción del coste y el consumo de la electricidad. En total, son 10.000 luminarias destinadas a oficinas y otros productos, en menor cantidad, destinadas a la iluminación general.
"En Qatar es diferente, no entramos por arquitectura porque el edificio ya estaba construido", diferencia Cusidó. "Estaba vacío, y Qatar Petroleum decide ocupar este edificio y condicionarlo. Gracias a tener la oficina en Dubai, este conocimiento de proximidad hace que tengamos las relaciones correctas", explica el director general de Lamp. "Los dos proyectos coincidieron en verano y, por lo tanto, industrialmente se han producido a la vez; ha sido un agosto divertido", confiesa Cusidó un golpe se ha entregado toda la producción entre septiembre y octubre.
Vocación internacional
A pesar de que el auge de la importancia del mercado exterior se ha visto acentuado desde el 2008, "la inquietud y los esfuerzos para salir fuera vienen de hace muchos más años", asegura a VIAempresa Ignasi Cusidó, director general de la firma.
Con filiales en Francia y Chile desde finales de los noventa, en 2004 y 2005 Lamp dio un paso adelante en el camino de la implantación por ante la exportación tradicional. "Nos fue muy bien porque pudimos sembrar mucho antes que llegara la catástrofe del 2008", recuerda Cusidó.
La presencia en el mundo de Lamp ha consistido en una política comercial "fundamentada en la resolución de las necesidades lumínicas de cada cliente y la proximidad ". Por este motivo cuenta con filiales en Francia y la China, para cubrir el mercado europeo y asiático; y en México, Chile y Colombia donde, además de filiales comerciales, también dispone de plantas de producción . Además, tiene oficinas comerciales en Londres, Vilna, Dubai, Bangkok, Pekín y Kuala Lumpur.
Proximidad y calidad
"La calidad del producto y sus prestaciones, siempre con unos estándares de calidad muy altos", enumera rápidamente Ignasi Cusidó cuando se le pregunta por las claves del éxito de la empresa. Todo ello, añade, "siendo muy cuidadosos con los costes y la competitividad para mantener la flexibilidad industrial". En Terrassa disponen de 15.000 metros cuadrados de planta de fabricación para poder producir las cerca de 2.500 referencias de las cuales disponen.
Unos disparos especialmente valorados en el campo internacional, y es que "uno de nuestros grandes valores es ser una empresa muy integrada: diseñamos, fabricamos, prescribimos y comercializamos", dice Cusidó. Hacer todo el proceso facilita que el cliente pueda visitar la empresa y ver como produce, modificar producciones o adaptar el producto. "En proyectos de arquitectura esto se valora mucho", afirma su director general.
Cuando se coge este concepto de integración industrial y se trae al ámbito internacional con la expansión en filiales u oficinas comerciales propias, Cusidó destaca que "pasa a ser un valor muy importante lo no hacer negocios por e-mail y hacerlos frente a frente, que cuando hay una llamada el día siguiente alguien es allá apoyando y servicio de proximidad".
El Parlamento vietnamita
La oficina comercial de Lamp en Bangkok (Tailandia), se ha encargado de coordinar con el equipo de arquitectos la iluminación del nuevo parlamento de Hanoi . Las luminarias de Lamp, fabricadas a la planta industrial de Terrassa, han iluminado tres kilómetros de pasillos y zonas comunes del interior del edificio, con más de 2.000 sistemas de iluminación de tecnología LED.
El valor de la proximidad en el trato ha sido clave por la buena relación con el despacho de arquitectura alemán que lideraba el proyecto. "Los hicimos todo el trabajo de consultoría lumínica, y los representantes del gobierno vietnamita vinieron a las instalaciones de Terrassa. En una obra pública así, no compran si no ven de primera mano quién son los proveedores", recuerda Cusidó.
Esta es la segunda obra de envergadura que la empresa realiza en el Vietnam. Anteriormente, había diseñado la iluminación de un centro comercial a la misma ciudad de Hanoi. Lamp, que abrió oficina comercial al sudeste asiático hace cinco años con el objetivo de trabajar desde la proximidad , ha inaugurado este año otra sede en Kuala Lumpur (Malasia).
El World Trade Center de Doha
En el distrito financiero de Doha , capital del emirato catarí, Lamp también ha realizado la iluminación general de las oficinas del edificio World Trade Center, que ocupará la compañía Qatar Petroleum. La instalación se ha resuelto con luminarias LED para priorizar la eficiencia energética, la reducción del coste y el consumo de la electricidad. En total, son 10.000 luminarias destinadas a oficinas y otros productos, en menor cantidad, destinadas a la iluminación general.
"En Qatar es diferente, no entramos por arquitectura porque el edificio ya estaba construido", diferencia Cusidó. "Estaba vacío, y Qatar Petroleum decide ocupar este edificio y condicionarlo. Gracias a tener la oficina en Dubai, este conocimiento de proximidad hace que tengamos las relaciones correctas", explica el director general de Lamp. "Los dos proyectos coincidieron en verano y, por lo tanto, industrialmente se han producido a la vez; ha sido un agosto divertido", confiesa Cusidó un golpe se ha entregado toda la producción entre septiembre y octubre.
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