A diferencia de buena parte de sus predecesores, los nuevos empresarios de la moda no tienen miedo de hablar en público. De hecho, hablan sin rodeos. Haber nacido en Internet los alienta a mostrarse cercanos con sus compradores, que ya son fans. Marcas como Hawkers, Pompeii o Ursulitas representan una nueva generación de compañías que han encontrado en la red el mejor camino para ofrecer el producto del cual son expertos.
"Empezamos por casualidad", confiesa el director general y cofundador de Hawkers, Francisco Pérez, durante el Barcelona Fashion Summit celebrado este jueves. La historia de la marca alicantina es tan sorpresiva como meteórica. Venden ojeras de solo porque es el producto que mejor los ha funcionado. A Pompeii , en cambio, pusieron en marcha la marca de zapatillas "porque nos gusta la moda. Quizás si hubiéramos sabido todo el que comportaba no nos hubiéramos lanzado, pero estamos contentos", explica Jaime Garrastazu, uno de los fundadores.
En el caso de Úrsula Ponce, la creadora de Ursulitas, asegura que empezó "por necesidad. Soy muy femenina, tenía un día a día de muchas reuniones e ir con un talón alto era imposible. Decidí hacer mi propia marca de zapatos de talón medio". Ya ha vendido más de 8.000.
Monoproducte: el arte de concentrarse
Con sus diferencias, las tres marcas comparten un disparo destacado: la apuesta por el monoproducte. Lejos de verlo como un obstáculo, dan la vuelta para convertirlo en una oportunidad. "Las ojeras de sol mueven muchísimo dinero al mundo y todavía hay camino. Preferimos competir sólo con las marcas de ojeras que con todas las de la moda", reflexiona Pérez desde Hawkers.
A Pompeii pusieron en marcha la marca ofreciendo también otras prendas de ropa, pero en el proceso de aprendizaje que supone emprender un negocio evidenciaron que "es difícil dominar todos los productos". Garrastazu explica como vieron enseguida que si seguían aquella tendencia "haríamos muchos productos medio bien en lugar de hacer uno de genial. Entendimos que el camino era proteger la calidad de nuestro producto y el resto ya llegará".
Todavía es más contundente Úrsula Ponce, que se muestra "cada vez más convencida que hay que ser más monoproducte". Incluso por una marca como Ursulitas, dedicada exclusivamente a los zapatos de talón medio de tendencia, hay uno de los modelos que triunfa mucho por encima de los otros. "El mercado del calzado es enorme, ser nicho en un mercado grande te hace tener un nicho muy grande", destaca la fundadora.
Ahora bien, esto no quiere decir que se tengan que cerrar puertas. "También hemos hecho zapatillas con Diesel y algún casco", recuerda el representante de Hawkers. "Son productos satélite que dan a la marca un carácter exclusivo con la aura que no se repetirán", destaca.
Los reyes de Internet
"Cuando emprendes con pocos recursos, Internet es el camino natural. No es disrupción, es tu canal porque lo crees y porque no tienes alternativa", reconoce Jaime Garrastazu desde Pompeii. En su caso, de hecho, explica que con los recursos iniciales apenas pudieron hacer 300 zapatillas, cantidad insuficiente para justificar la apertura de una tienda física o una online.
Solución? "Hicimos una pop up de tres días donde se agotaron todas y generó que la marca fuera trascendente", indica. Después trasladaron el fenómeno pop up a la red, con tiendas efímeras online. "Vimos que teníamos más gente dispuesta a estar ante el ordenador un viernes por la mañana que en la tienda física el viernes por la tarde", dice Garrastazu de una experiencia inicial que los generó el empujón suficiente para arrancar.
Pero si hay alguien que domina la venta en las redes es Hawkers, que para el 2017 se ha fijado el objetivo de llegar a los 100 millones de euros de facturación. "Somos expertos en hype", repiten siempre en una marca especializada a provocar compras compulsivas. "Tenemos que conseguir ir algo más allá del que es racional", añade Garrastazu apelando a la tarea de las marcas de moda a Internet para vender sus productos.
El reto físico
Sea como fuere, la fantasía de tener tienda física es difícil de reprimir. "Para nosotros todavía queda lejos, pero siempre lo tienes en el punto de mira porque una grande marca la gente lo tiene que percibir", asegura el fundador de Pompeii. "Intentamos hacerlo a través de Internet, pero si podemos tener una experiencia física siempre ayudará a hacer más real la marca. En Internet la gente sólo puede tocar el producto cuando lo tiene", reconoce.
La creadora de Ursulitas, Úrsula Ponce, no esconde su voluntad de tener tienda física. "Sí o sí tendremos tienda, pero no está claro lo cuando", explica justificándolo con la buena marcha del showroom del cual apenas disponen actualmente . Quien ya tiene fecha de estreno es Hawkers. "En verano tendremos lista una tienda en Madrid y hemos sido viendo locales en Barcelona", advierte Francisco Pérez.
"Empezamos por casualidad", confiesa el director general y cofundador de Hawkers, Francisco Pérez, durante el Barcelona Fashion Summit celebrado este jueves. La historia de la marca alicantina es tan sorpresiva como meteórica. Venden ojeras de solo porque es el producto que mejor los ha funcionado. A Pompeii , en cambio, pusieron en marcha la marca de zapatillas "porque nos gusta la moda. Quizás si hubiéramos sabido todo el que comportaba no nos hubiéramos lanzado, pero estamos contentos", explica Jaime Garrastazu, uno de los fundadores.
En el caso de Úrsula Ponce, la creadora de Ursulitas, asegura que empezó "por necesidad. Soy muy femenina, tenía un día a día de muchas reuniones e ir con un talón alto era imposible. Decidí hacer mi propia marca de zapatos de talón medio". Ya ha vendido más de 8.000.
Monoproducte: el arte de concentrarse
Con sus diferencias, las tres marcas comparten un disparo destacado: la apuesta por el monoproducte. Lejos de verlo como un obstáculo, dan la vuelta para convertirlo en una oportunidad. "Las ojeras de sol mueven muchísimo dinero al mundo y todavía hay camino. Preferimos competir sólo con las marcas de ojeras que con todas las de la moda", reflexiona Pérez desde Hawkers.
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| El Barcelona Fashion Summit ha reunido algunas de las nuevas marcas innovadoras. PGF |
A Pompeii pusieron en marcha la marca ofreciendo también otras prendas de ropa, pero en el proceso de aprendizaje que supone emprender un negocio evidenciaron que "es difícil dominar todos los productos". Garrastazu explica como vieron enseguida que si seguían aquella tendencia "haríamos muchos productos medio bien en lugar de hacer uno de genial. Entendimos que el camino era proteger la calidad de nuestro producto y el resto ya llegará".
Todavía es más contundente Úrsula Ponce, que se muestra "cada vez más convencida que hay que ser más monoproducte". Incluso por una marca como Ursulitas, dedicada exclusivamente a los zapatos de talón medio de tendencia, hay uno de los modelos que triunfa mucho por encima de los otros. "El mercado del calzado es enorme, ser nicho en un mercado grande te hace tener un nicho muy grande", destaca la fundadora.
Ahora bien, esto no quiere decir que se tengan que cerrar puertas. "También hemos hecho zapatillas con Diesel y algún casco", recuerda el representante de Hawkers. "Son productos satélite que dan a la marca un carácter exclusivo con la aura que no se repetirán", destaca.
Los reyes de Internet
"Cuando emprendes con pocos recursos, Internet es el camino natural. No es disrupción, es tu canal porque lo crees y porque no tienes alternativa", reconoce Jaime Garrastazu desde Pompeii. En su caso, de hecho, explica que con los recursos iniciales apenas pudieron hacer 300 zapatillas, cantidad insuficiente para justificar la apertura de una tienda física o una online.
Solución? "Hicimos una pop up de tres días donde se agotaron todas y generó que la marca fuera trascendente", indica. Después trasladaron el fenómeno pop up a la red, con tiendas efímeras online. "Vimos que teníamos más gente dispuesta a estar ante el ordenador un viernes por la mañana que en la tienda física el viernes por la tarde", dice Garrastazu de una experiencia inicial que los generó el empujón suficiente para arrancar.
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| Francisco Pérez (de pie) es uno de los fundadores de Hawkers. Cedida |
Pero si hay alguien que domina la venta en las redes es Hawkers, que para el 2017 se ha fijado el objetivo de llegar a los 100 millones de euros de facturación. "Somos expertos en hype", repiten siempre en una marca especializada a provocar compras compulsivas. "Tenemos que conseguir ir algo más allá del que es racional", añade Garrastazu apelando a la tarea de las marcas de moda a Internet para vender sus productos.
El reto físico
Sea como fuere, la fantasía de tener tienda física es difícil de reprimir. "Para nosotros todavía queda lejos, pero siempre lo tienes en el punto de mira porque una grande marca la gente lo tiene que percibir", asegura el fundador de Pompeii. "Intentamos hacerlo a través de Internet, pero si podemos tener una experiencia física siempre ayudará a hacer más real la marca. En Internet la gente sólo puede tocar el producto cuando lo tiene", reconoce.
La creadora de Ursulitas, Úrsula Ponce, no esconde su voluntad de tener tienda física. "Sí o sí tendremos tienda, pero no está claro lo cuando", explica justificándolo con la buena marcha del showroom del cual apenas disponen actualmente . Quien ya tiene fecha de estreno es Hawkers. "En verano tendremos lista una tienda en Madrid y hemos sido viendo locales en Barcelona", advierte Francisco Pérez.
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