La internacionalización se ha convertido en una de las principales vías de crecimiento y competitividad para las empresas catalanas. En un escenario marcado por la transformación del comercio mundial, la necesidad de diversificar mercados y la aparición de nuevas oportunidades globales, cada vez más compañías buscan consolidar su presencia exterior con un plan adecuado.
Liquats Vegetals, con sede en Viladrau (Osona), es un ejemplo de cómo una empresa puede avanzar en su expansión internacional combinando innovación, capacidad industrial y conocimiento de los mercados de destino. El fabricante de bebidas vegetales bajo marcas como Yosoy, Monsoy, Almendrola y Natrue ha reforzado recientemente su presencia en Europa con la entrada en el mercado alemán.
Liquats Vegetals es un ejemplo de cómo una empresa puede avanzar en su expansión internacional con innovación, capacidad industrial y conocimiento de los mercados
La empresa ha cerrado acuerdos de distribución con cadenas como Kaufland, Globus y el grupo Bünting, propietario de los supermercados Combi, Famila Nordwest y Famila Nordost, lo que ha permitido que su marca Natrue ya esté presente en más de 1.000 establecimientos del país germánico. Para lograr este hito, Liquats Vegetals ha contado con el apoyo de ACCIÓ mediante la Oficina Exterior de Comercio e Inversiones de Catalunya en Berlín, que ha facilitado la colaboración con un agente comercial y la exploración de nuevas oportunidades de distribución en el mercado alemán.
"Para nosotros entrar en Alemania era estratégico porque es uno de los mercados más grandes y atractivos de Europa, pero nos faltaba información de los principales retailers y, sobre todo, contactos", explica Sebastián Szuchy, director de ventas de Liquats Vegetals en Alemania. "Desde la oficina de ACCIÓ en Berlín nos facilitaron toda la información que necesitábamos y nos ayudaron a cerrar reuniones clave que han desembocado después en estos acuerdos", añade el directivo.
La entrada en Alemania forma parte de una estrategia internacional más amplia con la que Liquats Vegetals quiere reforzar la presencia de Natrue en los mercados europeos. La compañía, que exporta sus productos a más de 50 países, cerró el año 2025 con una facturación de 94 millones de euros, de los cuales el 22% corresponde al negocio internacional. Su apuesta exterior se basa en una propuesta de valor vinculada a la innovación y a las nuevas tendencias de consumo, con bebidas vegetales de etiqueta limpia, sin aditivos y sin azúcares añadidos.
La Estrategia de internacionalización de la economía catalana 2026-2030
El Gobierno de la Generalitat ha impulsado una nueva estrategia de internacionalización de la economía catalana para el periodo 2026-2030, con el objetivo de favorecer la adaptación del tejido empresarial catalán al nuevo paradigma de comercio internacional. En este marco se han fijado diversos objetivos, entre los que destacan mantener el liderazgo actual en el volumen de exportaciones del Estado, conseguir que 2.000 nuevas empresas catalanas empiecen a exportar, y llegar a las 3.500 empresas catalanas con filiales en el exterior.
Esta nueva estrategia de internacionalización está diseñada por ACCIÓ, la Agencia para el crecimiento de las empresas del Departamento de Empresa y Trabajo, e incluye el programa público-privado Catalunya Exporta, para facilitar que estas 2.000 empresas catalanas empiecen a exportar. La internacionalización de la empresa catalana, sin embargo, no se limita únicamente a la apertura de nuevos mercados comerciales.
Conseguir que 2.000 nuevas empresas catalanas empiecen a exportar, y llegar a las 3.500 con filiales en el exterior, entre los objetivos de la estrategia de la Generalitat
También pasa por la capacidad de innovar, generar tecnología propia y conectar con ecosistemas globales de alto valor añadido. Un ejemplo de esta vía es Thinex, una empresa de Aiguaviva, en el Gironès, especializada en electrónica impresa que ha sido seleccionada por la NASA para desarrollar un nuevo sistema de sensores aplicados a los paracaídas de aterrizaje de las naves espaciales.
Thinex: sensores ultrafinos para la NASA
"Desde ACCIÓ, a través del programa Catalonia Open Challenges, nos llegó la propuesta de diseñar un sensor que detectase la tensión de un tejido para un cliente potencial", señala Marc Vizern, director de Thinex. Lejos de huir del reto, la empresa catalana empezó a desarrollar una solución, que presentó a ACCIÓ, que a su vez estaba en contacto con delegados de la agencia aeronáutica estadounidense. "Costó tiempo, pero finalmente nos dieron una respuesta positiva y nos cerraron una reunión con representantes de la NASA, un primer paso clave que nos ha permitido ser sus proveedores", explica Vizern.
Actualmente, Thinex cuenta con más de 200 profesionales, una facturación anual de 42 millones de euros y una clara vocación internacional
El proyecto con la NASA es una muestra de la evolución de una empresa que ha sabido transformar décadas de experiencia en impresión industrial en una nueva apuesta por la electrónica impresa funcional. Actualmente, Thinex cuenta con más de 200 profesionales, una facturación anual de 42 millones de euros y una clara vocación internacional: el 55% de sus ventas provienen de mercados exteriores.
Los casos de Liquats Vegetals y Thinex ejemplifican dos maneras diferentes de abordar la internacionalización: desde la consolidación de una marca propia en nuevos mercados de consumo hasta el desarrollo de tecnología avanzada para competir en entornos globales de alto valor añadido. Dos trayectorias que forman parte de una realidad más amplia: la de las empresas catalanas que han convertido los mercados exteriores en una palanca de crecimiento.
En el año 2025, las exportaciones catalanas alcanzaron un nuevo récord histórico, con 100.778,6 millones de euros en ventas al exterior, y Catalunya mantuvo el liderazgo exportador dentro del Estado con el 26% del total, según datos de ACCIÓ. En este contexto, la apuesta del Govern es continuar ampliando la base exportadora y facilitar que más empresas puedan dar el salto a los mercados internacionales.
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