15
de Abril
de
2015
Estoy acabando un proceso de selección donde creo tener muchas oportunidades de ser el candidato escogido. Hasta ahora lo he hecho bien pero no sé como el sacar el máximo partido del proceso de negociación del contrato. Qué aspectos tendría que tener en cuenta? (Albert M. Barcelona)
La negociación de un contrato de trabajo es uno de los momentos clave. Este hecho se agrava cuando, al mercado de trabajo actual, ya no es posible la firma de "contratos a largo plazo", por lo cual las condiciones pactadas –salario, beneficios sociales, garantías ante la resolución, etc. son cada vez más relevantes.
La mayor parte de las negociaciones contractuales frustrantes se producen por inseguridad y precipitación. Muchas veces el profesional, que estima que es la parte débil de la negociación, no asume la negociación de forma coherente y con la predisposición de exigir concesiones a la empresa que desea contratarle.
Toda negociación exige preparación, y el factor clave es la información. Tener respuesta a preguntas cómo: Por qué me contratan?, Cuáles son sus objetivos?, Qué valor tienen mis competencias para la empresa?, Qué necesidades los puedo ayudar a cubrir?, etc. son claves para enfocar la negociación, puesto que conocer "nuestro valor" así como la cultura de la compañía nos darán una visión clara del contexto laboral en el cual nos vamos a incorporar.
Una vez recogida la mayor información posible sobre el contexto en el cual se mueve el proceso, tenemos que plantearnos las metas de la negociación o, el que es el mismo, los objetivos que queremos conseguir.
El secreto del éxito en el proceso de negociación está en la elección correcta de la orden de prioridades, en el "timing", y en la determinación de los aspectos que son negociables y aquellos que se consideran "irrenunciables". El margen de maniobra dentro de la negociación es uno de los primeros aspectos a vaciar. Es evidente que entre un conjunto de candidatos , tu valor será más alto si disponemos de alguna condición o competencia única. Al mismo tiempo, cuanto más elevada sea la posición, más amplio es el margen de maniobra. Cuanto más prisa o urgencia tenga la compañía a cubrir el lugar, más poder de negociación se puede esgrimir… etc.
Es vital estar atento a los síntomas, a los indicios que se dejen entrever en la fase de preguntas que es la base para iniciar un proceso de negociación. Tenemos que ser conscientes que el éxito reside finalmente en la buena preparación y el buen entrenamiento psicológico. Y probablemente, recibir el apoyo de algún experto. Desde el mismo headhunter o intermediario hasta un profesional del sector, etc.
La negociación requiere paciencia, persuasión, perseverancia y calma. Un diálogo negociador no es ni un interrogatorio ni una discusión. Sí alguna de las dos partes tiene la sensación de que la conversación está tomando estos ámbitos, el riesgo de fracaso es muy elevado. Por eso, es fundamental que no consideramos a nuestro posible nuevo empleador como un contrincante. La empresa, contrariamente al que puede parecer, una vez que ha tomado la decisión de contratar a un profesional, es la primera interesada a superar todos los baches que pueden surgir en la negociación. Imagínese el coste económico y psicológico que supone que el proceso no se resuelva favorablemente.
Es evidente que en este momento las dos partes están interesadas a llegar a un acuerdo y, por lo tanto, desean que el proceso de negociación no enturbie una relación profesional que se prevé fructífera para las dos partes.
El interesado puede formular su consulta a través del e-mail redaccio@viaempresa.cat , en un texto de un máximo de 50 palabras, adjuntando también su CV. Las consultas serán contestadas por escrito al e-mail del solicitante. Los textos de consulta y respuesta podrán ser publicados a VIAempresa en la sección El EXPERTO, con el compromiso de no identificar la identidad personal del lector, así como de mantener la total confidencialidad sobre las informaciones y contenidos del proceso.
La negociación de un contrato de trabajo es uno de los momentos clave. Este hecho se agrava cuando, al mercado de trabajo actual, ya no es posible la firma de "contratos a largo plazo", por lo cual las condiciones pactadas –salario, beneficios sociales, garantías ante la resolución, etc. son cada vez más relevantes.
La mayor parte de las negociaciones contractuales frustrantes se producen por inseguridad y precipitación. Muchas veces el profesional, que estima que es la parte débil de la negociación, no asume la negociación de forma coherente y con la predisposición de exigir concesiones a la empresa que desea contratarle.
Toda negociación exige preparación, y el factor clave es la información. Tener respuesta a preguntas cómo: Por qué me contratan?, Cuáles son sus objetivos?, Qué valor tienen mis competencias para la empresa?, Qué necesidades los puedo ayudar a cubrir?, etc. son claves para enfocar la negociación, puesto que conocer "nuestro valor" así como la cultura de la compañía nos darán una visión clara del contexto laboral en el cual nos vamos a incorporar.
Una vez recogida la mayor información posible sobre el contexto en el cual se mueve el proceso, tenemos que plantearnos las metas de la negociación o, el que es el mismo, los objetivos que queremos conseguir.
El secreto del éxito en el proceso de negociación está en la elección correcta de la orden de prioridades, en el "timing", y en la determinación de los aspectos que son negociables y aquellos que se consideran "irrenunciables". El margen de maniobra dentro de la negociación es uno de los primeros aspectos a vaciar. Es evidente que entre un conjunto de candidatos , tu valor será más alto si disponemos de alguna condición o competencia única. Al mismo tiempo, cuanto más elevada sea la posición, más amplio es el margen de maniobra. Cuanto más prisa o urgencia tenga la compañía a cubrir el lugar, más poder de negociación se puede esgrimir… etc.
Es vital estar atento a los síntomas, a los indicios que se dejen entrever en la fase de preguntas que es la base para iniciar un proceso de negociación. Tenemos que ser conscientes que el éxito reside finalmente en la buena preparación y el buen entrenamiento psicológico. Y probablemente, recibir el apoyo de algún experto. Desde el mismo headhunter o intermediario hasta un profesional del sector, etc.
La negociación requiere paciencia, persuasión, perseverancia y calma. Un diálogo negociador no es ni un interrogatorio ni una discusión. Sí alguna de las dos partes tiene la sensación de que la conversación está tomando estos ámbitos, el riesgo de fracaso es muy elevado. Por eso, es fundamental que no consideramos a nuestro posible nuevo empleador como un contrincante. La empresa, contrariamente al que puede parecer, una vez que ha tomado la decisión de contratar a un profesional, es la primera interesada a superar todos los baches que pueden surgir en la negociación. Imagínese el coste económico y psicológico que supone que el proceso no se resuelva favorablemente.
Es evidente que en este momento las dos partes están interesadas a llegar a un acuerdo y, por lo tanto, desean que el proceso de negociación no enturbie una relación profesional que se prevé fructífera para las dos partes.
El interesado puede formular su consulta a través del e-mail redaccio@viaempresa.cat , en un texto de un máximo de 50 palabras, adjuntando también su CV. Las consultas serán contestadas por escrito al e-mail del solicitante. Los textos de consulta y respuesta podrán ser publicados a VIAempresa en la sección El EXPERTO, con el compromiso de no identificar la identidad personal del lector, así como de mantener la total confidencialidad sobre las informaciones y contenidos del proceso.