10 passos per internacionalitzar-se en un món incert

En un context marcat per tensions geopolítiques, volatilitat energètica i un augment de les mesures proteccionistes, la internacionalització continua sent una oportunitat clau per a les empreses catalanes. Però també exigeix més preparació, més anticipació i una gestió més professionalitzada dels riscos. Des d’Acció, l’agència per al creixement de les empreses del Departament d’Empresa i Treball, hem elaborat un decàleg que suposa un recorregut pràctic de l’operativa internacional per ajudar les empreses a competir amb garanties en aquest entorn canviant.

Si vols saber-ne més

 

   

Cristina Serradell-Ara sí que l'Índia ens pot canviar la vida

1. Anàlisi constant del risc: anticipar-se és clau. Ja no n’hi ha prou amb un pla anual. Cal monitorar de manera contínua els canvis en aranzels, regulacions i barreres comercials, així com avaluar els riscos país (estabilitat política, divisa, seguretat jurídica). També és fonamental revisar si existeixen dependències excessives d’un sol mercat o client. L’objectiu és clar: detectar els canvis abans que impactin en el negoci.

2. Intel·ligència de mercat: informació per decidir millor. Conèixer el mercat és més important que mai. Fer seguiment de competidors, identificar canvis en la demanda i aprofitar les oportunitats de negoci que detecta la xarxa d’oficines d’Acció al món, permet prendre decisions amb més criteri i menys risc.

3. Classificació aranzelària i origen: precisió per evitar sobrecostos. En un context de guerra comercial, una classificació incorrecta pot sortir cara. Cal verificar els codis HS/TARIC, determinar correctament l’origen (preferencial i no preferencial) i controlar les regles d’origen. L’objectiu és pagar exactament l’aranzel que correspon i evitar sancions.

"En un context de guerra comercial, una classificació incorrecta pot sortir cara"

4. Diversificació de mercats i proveïdors: reduir dependències. Concentrar riscos és cada vegada més perillós. Obrir nous mercats, diversificar proveïdors —incloses les estratègies de nearshoring o friendshoring— i explorar alternatives logístiques augmenta la capacitat de resistència contra les disrupcions.

5. Acords de lliure comerç: aprofita els avantatges. Els acords de lliure comerç no només redueixen barreres aranzelàries, sinó que també aporten estabilitat i seguretat jurídica en un context internacional cada vegada més incert. La xarxa d'acords de la Unió Europea (UE) és la més gran del món i permet a les empreses catalanes accedir sota un marc regulat al 28% de la població mundial, al 41% del PIB mundial i al 55% de les importacions mundials.

"Cal controlar normatives tècniques, etiquetatge, certificacions i canvis sanitaris o mediambientals"

6. Harmonització regulatòria: complir per competir. Cada mercat pot modificar ràpidament els seus requisits. Cal controlar normatives tècniques, etiquetatge, certificacions i canvis sanitaris o mediambientals. Adaptar el producte a temps evita bloquejos a duana i pèrdues comercials.

7. Estratègia de preus flexible: protegir la rendibilitat. Els marges poden variar ràpidament per l’impacte de divises, aranzels o costos energètics. Incorporar mecanismes d’ajust de preus, simular escenaris i considerar assegurances de canvi ajuda a mantenir la competitivitat sense comprometre la rendibilitat.

8. Bases contractuals sòlides: la primera línia de defensa. Un contracte ben estudiat i redactat pot evitar moltes pèrdues. És imprescindible incloure clàusules de revisió de preus vinculades a costos o aranzels, definir correctament els Incoterms i establir escenaris de força major o canvis regulatoris. Blindar contractes és protegir marges.

"És recomanable utilitzar instruments com crèdits documentaris o garanties bancàries, així com assegurar el risc de crèdit amb entitats especialitzades"

9. Gestió logística avançada: anticipar interrupcions. Les cadenes de subministrament són més fràgils que mai. Planificar rutes alternatives, definir nivells d’estoc estratègic i treballar amb operadors fiables permet minimitzar l’impacte de possibles interrupcions.

10. Finançament i assegurança: garantir el cobrament. La incertesa incrementa el risc d’impagament. És recomanable utilitzar instruments com crèdits documentaris o garanties bancàries, així com assegurar el risc de crèdit amb entitats especialitzades. Una bona gestió financera és clau per evitar tensions de tresoreria.

Si vols saber-ne més

 

   

Cristina Serradell-Les regles de joc de Donald Trump

Preparats per competir millor

La internacionalització avui no és només una qüestió d’obrir mercats, sinó de saber gestionar la complexitat i la incertesa. Incorporar aquests deu passos ajudarà les empreses a afrontar riscos, protegir la seva rendibilitat i créixer de manera sostenible. A més, eines com la Guia de l’Exportador permeten conèixer tot el que fa falta per no fer cap pas en fals en el camí a la internacionalització en un món cada dia més incert.