Escolta l'article ara…
No és cap secret que el negoci del futbol va molt més enllà dels 90 minuts que es juguen sobre la gespa. La darrera edició del Mundial, marcada pels preus dinàmics de les entrades i pel seu èmfasi en les marques, o el projecte empresarial del Como 1907, lligat intrínsecament al turisme, el territori o la moda, en són dos exemples clars. Un dels models per què més aposten darrerament les entitats esportives són els anomenats clubs empresarials o business clubs, uns espais adreçats a empresaris que busquen aprofitar els actius diferencials dels clubs de futbol per oferir experiències de networking diferents. I això és exactament a què aspira a convertir-se el Club 1900, la nova iniciativa del RCD Espanyol que vol confirmar-se definitivament com una aposta en majúscules del més que centenari club barceloní.
Parlem d’una confirmació perquè no és la primera vegada que l’Espanyol intenta acostar-se al món empresarial amb accions similars. “Ja amb la inauguració del nou estadi, cap al 2011 o 2012, es feien els cafès a l’estadi, i més endavant es va llançar l’RCDE Business Club, molt lligat a hospitality”, rememora el director dels dies de no partit (non-matchday manager) del club, Manu Carrasco. Tanmateix, totes elles van ser iniciatives secundàries que, davant d’ajustaments pressupostaris del club, van acabar apagant-se. I això és el que volen canviar amb el Club 1900.
Presentat públicament a finals de maig en un acte davant de 150 persones, el vicepresident Tony Dávila va definir aleshores projecte com “un punt de trobada entre empreses, directius, professionals i institucions” amb l'objectiu de “generar relacions de valor, compartir coneixement i crear noves oportunitats de connexió dins l’ecosistema de l’esport i de l’empresa”. “L’Espanyol no deixa de ser un club esportiu i una empresa, i quan tens més contactes, més obres el teu ventall”, complementa Carrasco en una conversa amb VIA Empresa. Pel director dels dies de no partit, iniciatives com el Club 1900 ajuden a estrènyer la relació amb empresaris d’una manera que no s’aconsegueix telemàticament: “Podem tancar patrocinadors de l’altra punta del món, però no deixem de veure que el més fàcil i proper és el que tens al costat de casa”.
Carrasco: “Podem tancar patrocinadors de l’altra punta del món, però no deixem de veure que el més fàcil i proper és el que tens al costat de casa”
Hi ha un segon motiu: la independència econòmica. Només cal observar una taula comparativa dels ingressos dels clubs de LaLiga entre temporades per entendre-ho; el mateix Espanyol va passar d’un volum de negoci de 23,7 milions d’euros la temporada 2024/25 (disputada a segona divisió) a un de 68,5 milions en la 2024/25 (ja a primera divisió). “La idea és que sigui una plataforma totalment autosuficient, una línia de negoci paral·lela del club que no tingui aquesta dependència de si entra o no la piloteta”, confirma Carrasco.
Un model consultat amb clubs i adaptat a la metròpoli barcelonina
Segons explica Carrasco, la idea del Club 1900 “ha anat donant voltes” durant els darrers anys i ja era un projecte en preparació durant les anteriors directives sota la propietat de Rastar Group. Tanmateix, l’arribada d’Alan Pace i Velocity Sports Partners al capital blanc-i-blau ha suposat una embranzida per a la iniciativa: “Amb la nova estructura de negoci i departaments, s’ha plantejat que ha de ser un punt important per fer créixer”. No és l’únic: Carrasco cita també les noves experiències VIP o l’expansió de la línia retail amb altres marques com a nous canals d’ingressos per al club.
Sigui com sigui, la renovada prioritat del projecte va fer que l’Espanyol es posés mans a l’obra, i un dels principals aliats en aquest projecte ha estat la mateixa LaLiga. “Ens ajuda com a consultora, perquè sempre és molt positiu veure què funciona a un costat i a l’altre i tenir una visió de 360°”, comenta Carrasco. El seu departament s’ha fixat en els models de clubs de negoci que han desplegat entitats com el Betis, el València, el Leganés o l’Andorra i, parlant també amb els seus impulsors, ha acabat de definir el model que millor encaixava per a l’Espanyol. “Malgrat que es pensi el contrari, tenim molt bona relació amb tots els clubs de la lliga. Els qui competeixen són els qui estan a la gespa”, confessa el director dels dies de no partit del club blanc-i-blau.
Amb l'assessorament de LaLiga, l'Espanyol ha estudiat els clubs de negoci d'altres clubs espanyols i els ha adaptat al context barceloní
Fruit d’aquestes converses, els responsables del Club 1900 han extret una sèrie d’idees clau al voltant de les quals estructuraran el nou projecte. La primera d’elles és la tipologia de les activitats: “El networking basat a fer una xerrada, en què tots els assistents estan asseguts, i després fer un cafè i cap a casa, està una mica obsolet; el que volem és generar un àmbit més relaxat vinculat al que pot oferir un club de futbol”. I la segona, encertar-la amb la periodicitat. En aquest àmbit, el Club 1900 apostarà per fer una activitat mensual. “Si en fas més, és molt difícil ajuntar moltes persones; però és important que es puguin anar veient constantment per originar de manera més natural les relacions entre empresaris”, assenyala Carrasco.
Un altre aspecte que la prospecció ha deixat clara és la importància que té la ubicació geogràfica a l’hora de dissenyar un club empresarial. “A Barcelona tenim molts clubs de networking: el Cercle Liceu, el 22@ Network, Barcelona Global… a Vila-real no competeixen contra tants”, exemplifica Carrasco. És també per aquesta raó que des de l’Espanyol s’han decidit a explotar al màxim les possibilitats que els dona el sector futbolístic: “Un club com l’Espanyol et pot donar coses com jugar un partit a l’estadi, visitar altres clubs i conèixer-los un dia de partit, viatjar amb el mateix tren que el primer equip…”. Tot i que encara no tenen res firmat, ja han començat a explorar aliances d’aquesta mena amb equips de ciutats importants com Madrid, València o Sevilla; tanmateix, la dependència del calendari de la Lliga fa que no puguin tancar dates amb gaire antelació.
Dues modalitats i una vocació llarg-terminista
El Club 1900 té previst arrancar la primera setmana d’octubre amb un primer acte d’inauguració, en el qual es presentaran les primeres activitats previstes per al darrer trimestre de 2026. “El farem a l’estadi i amb persones de renom”, avança Carrasco. I tot i que no pot confirmar encara la tipologia específica de les primeres activitats, sí que deixa caure que la seva intenció és oferir diversitat: “algunes d’àmbit més empresarial, altres experiències úniques, sortides de l’estadi, visites a altres llocs per aprendre… que hi hagi coses més lúdiques, però sense deixar de banda la part més empresarial, de formació i de networking”. El que queda clar és que no aspiren a “fer deu esdeveniments amb tothom assegut”.
Per poder participar-hi, l’entitat ha dissenyat dos nivells d'afiliació: la membresia plata, amb un cost de 5.000 euros més IVA, i la membresia or, que ascendeix fins als 10.000 euros més IVA. En tots dos casos, les empreses que en formin part podran participar en totes les activitats de networking organitzades pel Club 1900, els seus logotips tindran visibilitat a l’aplicació mòbil del club i al videomarcador i tindran descomptes en la contractació d’espais i en l’organització d’esdeveniments a l’RCDE Stadium.
A més, també tindran una invitació doble per a dos partits concrets en una llotja compartida amb la resta de membres del club de negoci. “Podran portar un company de la feina, però també un client”, remarca Carrasco. L’extra que aporta l'afiliació d’or són dos seients fixos a Tribuna Corporate durant tota la temporada, una benvinguda oficial al perfil de LinkedIn de l’Espanyol i descomptes més importants, així com un esdeveniment especial que només s’organitzarà amb les empreses d’aquesta categoria.
De cara al futur, el director dels dies de no partit no descarta crear noves modalitats, ja que una de les prioritats pel club és aconseguir un volum important de participants. El que té clar Carrasco és que no vol que el Club 1900 sigui un afer d’una temporada: “Intentarem que sigui una plataforma que ens ajudi a obrir-nos al món empresarial, que es mantingui durant molts anys i que puguem tenir el màxim nombre de membres”. Casos viscuts com el del Leganés, en què una de les empreses del seu business club va acabar sent el patrocinador del frontal de la samarreta, reforcen la motivació de l’entitat. I aquí Carrasco és transparent: “Volem que sigui una plataforma on tothom sigui benvingut, sigui del club que sigui”.
Afegir VIA Empresa com a font preferida de Google de forma gratuïta
Estigues informat amb les últimes notícies d'actualitat