El Barça da un paso adelante para acabar con el top manta. La venta ambulante ilegal de artículos falsificados es una realidad que en Cataluña se tradujo, a lo largo de 2025, en 139.000 productos intervenidos por la Guardia Civil valorados en cerca de 26 millones de euros. La cifra que seguro crecerá este año, después de la celebración de un Mundial de fútbol que ha proclamado a varios futbolistas catalanes campeones del mundo, pero que también ha comportado 66.000 camisetas falsas requisadas en varios puntos del estado español. ¿Qué ha hecho el FC Barcelona? Sellar una alianza sin precedentes en la industria deportiva con Drelife para regular un mercado oficial de segunda mano del club.
Bien es cierto que, en los alrededores del Camp Nou, las camisetas que más se venden son las azulgrana y no las de “la Roja”, pero el éxito de jugadores jóvenes como Pau Cubarsí o Lamine Yamal han acelerado las transacciones de sus equipaciones, tanto por canales oficiales como extraoficiales. De hecho, según ha detallado recientemente 3Cat, el 10 de Yamal va a un ritmo superior a las 1.000 camisetas semanales por tienda oficial del FC Barcelona, una cifra descomunal -que en la venta ambulante seguro también se ha disparado- y que en 2025 lo posicionó como el futbolista que más camisetas vendió -con un total de 1,32 millones, según el portal Score 90-.
Drelife, o cómo dirigirse a un consumidor "que va por delante de la industria"
La solución para garantizar que todas estas transacciones involucran productos oficiales pasa por Drelife, una iniciativa emergente liderada por Alberto Miralles y Manel Echevarria, este último con más de 30 años de experiencia en el sector del comercio al por menor después de haber dirigido Lacoste Iberia y Ecoalf, entre otros. “A lo largo de todos estos años, he apreciado una cosa muy interesante: se está produciendo un gran cambio en la manera de consumir en que el consumidor va por delante de la industria”, explica Echevarria a VIA Empresa, y añade que “la generación Z y los milenistas están comprando, masivamente, artículos de segunda mano en plataformas como Vinted o Wallapop, pero es un mercado que no está ordenado”.
Y orden es lo que precisamente Echevarria, con un equipo de nueve personas -incluyéndolo-, pretende establecer en el mercado de segunda mano. Durante su paso por Ecoalf, en Madrid, se dio cuenta de que en ciertas plataformas había “miles de chaquetas” de la compañía que deberían estar en el circuito de la misma. El empresario catalán se incorporó a la firma de ropa ecológica en 2024 para llevar a cabo un proceso de reestructuración y, después de dos años y con el trabajo hecho, decidió volver a Barcelona para impulsar Drelife, un proyecto “que quería hacer muy mío y que tuviera un propósito muy claro”.
Validación, seguridad y los retos del segmento de "la segunda vida"
Así, desde hace tan solo un año, el equipo de Drelife se dedica a la creación y gestión de canales oficiales de segunda mano de diversas firmas. Todas ellas contarán en su propia plataforma con un espacio donde se comercializará ropa oficial de segunda mano. “Nosotros autentificamos y validamos cada artículo, y lo entregamos al cliente limpio y pulido. Queremos ofrecer seguridad al consumidor”, explica Echevarria, quien añade que “nos estamos convirtiendo en expertos en dar segunda vida a miles de productos”.
El empresario destaca las bonanzas de este sistema: “Ofrecemos la gestión operativa de un nuevo canal de venta que genera beneficios y que es completamente sostenible, ya que consiste en la venta de un producto que ya existe, mientras hay miles de artículos que cada día se tiran”. Echevarria hace especial énfasis en el ámbito de la sostenibilidad, que a pesar de definirlo como “una piedra en el zapato” para el tejido empresarial, propone un modelo en el que “por primera vez es rentable”.
Echevarria: “Nosotros autentificamos y validamos cada artículo, y lo entregamos al cliente limpio y pulido. Queremos ofrecer seguridad al consumidor”
Si bien se trata de un proyecto que acaba de nacer, ya cuenta con diecisiete clientes y con cerca de una treintena está llevando a cabo proyectos piloto que se pondrán en marcha durante el primer cuarto de 2027. El éxito que está adquiriendo se debe a que “el retail está llegando a su límite”, pero especialmente por los beneficios que este sistema promete a cada firma: un incremento del 28% de los ingresos, multiplica por 2,4 la tasa de retención de clientes y optimiza en un 15% el inventario.
El Barça, primer club del mundo en regular el mercado de segunda mano
La firma despertó el interés del Barça a finales del mes de abril, cuando entró como inversor a través del Barça Innovation Hub (BIHUB). “Les encantó el proyecto y quisieron ser inversores y clientes”, explica Echevarria, quien también menciona la ronda de financiación de 800.000 euros que cerró el mes de mayo, protagonizada por los deportistas de élite Ricky Rubio y Rafa Cabrera.
“Con el Barça estudiamos la propuesta del canal de segunda mano porque es un mundo extraordinario para los fans. Han querido ser el primer club del mundo en lanzarlo”, apunta el fundador de Drelife, quien detalla el objetivo de recoger “todas las camisetas de segunda mano que acaban en canales extraoficiales del club y acercarlas al entorno del Barça”. Echevarria cifra en cuatro millones las copias de equipaciones culés falsas que se hacen cada año y avanza que a partir de noviembre la plataforma se pondrá en funcionamiento; justo después de dos grandes eventos del calendario futbolístico en los que el FC Barcelona no ha salido especialmente favorecido este año, el Clásico y la gala del Balón de Oro.
La entidad blaugrana operará este canal mediante el Barça Licensing & Merchandising (BLM), la firma responsable del comercio electrónico del club. Se coordinará con Drelife y el Barça Innovation Hub para diseñar la plataforma, que actuará como una extensión de la tienda final, y su integración con los sistemas comerciales del club. En cuanto al BIHUB, el proyecto impulsado por Echevarria se suma a una quincena de startups que colaboran con el Barça, entre las que se encuentran Onalabs, Genomcore o Oliver.
El fundador de Drelife explica que el Barça ha sido un impulso para darse a conocer entre otros equipos y que, “tal como está funcionando todo, tendremos que seguir creciendo”. En este sentido, la iniciativa prevé cerrar una segunda ronda de financiación y acabar el 2027 con ebitda positivo, y si el proyecto se consolida a nivel estatal, aspira a expandirse a Europa y a Estados Unidos. De hecho, el empresario asegura que alguna compañía americana ya ha intentado adelantarse con este modelo en el Estado, pero la “distancia y el cambio horario” dificultan las operaciones transatlánticas.
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