Del FOMO al FOBO y el caso de Oques Grasses

El mercado de los conciertos se ha vuelto loco. Anuncian un concierto y parece que se acabe el mundo. Todo el mundo tiene ganas de comprar entradas, aunque ronden los 500 euros, porque todo el mundo quiere formar parte de los momentos históricos que estamos viviendo... pero cada fin de semana hay tres o cuatro momentos históricos musicales. Quizás ya no son tan históricos, ¿no? El caso de Oques Grasses nos lo ilustra muy bien.

Cuando la banda anunció el que debía ser su concierto de despedida en el Estadi Olímpic Lluís Companys de Barcelona, las 55.000 entradas se agotaron en solo 21 minutos. El precio oficial estaba entre los 35 y los 60 euros, pero la velocidad de la venta alimentó el mercado secundario de venta de entradas. En pocos días, algunas entradas volvían a estar a la venta en otros canales por más del doble del precio original, y algunas llegaban a los 200 o 300 euros. Los estudios concluyeron que ocho de cada diez entradas analizadas en la reventa se vendían por el doble de su precio inicial.

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Ahora bien, la historia no acaba aquí. Oques Grasses acabó ampliando la despedida hasta cuatro conciertos únicos y unas 220.000 entradas, y en septiembre, la organización todavía puso a la venta nuevas localidades que habían quedado disponibles después de concretar la configuración del escenario.

Debo decir que, mientras ya estaban los conciertos en marcha, el mercado secundario presentaba una fotografía muy diferente donde había anuncios de entradas a precios muy diversos y también algunas que se vendían por debajo de lo que pagó inicialmente el comprador. En una plataforma de reventa, por ejemplo, se podrían encontrar localidades por menos de 40 euros, mientras que otros anuncios superaban los 100 euros. Ya os lo digo, un concierto histórico que quizás no era tan histórico.

No me malinterpretéis: llenar cuatro estadios cantando en catalán es un hito increíble. Vender todas las entradas en 21 minutos es brutal. Oques Grasses es un gran grupo de música, te guste la música que te guste… pero falta ver qué porcentaje de estas entradas eran para fans del grupo, y cuál para el mercado del FOMO en busca y captura de negocio.

"Oques Grasses es un gran grupo de música, te guste la música que te guste… pero falta ver qué porcentaje de estas entradas eran para fans del grupo, y cuál para el mercado del FOMO en busca y captura de negocio"

El FOMO es el acrónimo de Fear of Missing Out, el miedo a perderse algo que otras personas están viviendo. El concepto describe la inquietud que genera la posibilidad de estar ausente de una experiencia considerada valiosa mientras otros participan en ella. Y en el caso de los eventos en directo, con una pizca de redes sociales por encima, encaja muy bien. La parte de los medios tiene parte de culpa, absolutamente.

Un estudio reciente sobre el FOMO en la compra de entradas para conciertos señala que factores como la reputación del artista, la exposición mediática y, especialmente, el tiempo limitado para comprar pueden incrementar esta sensación y empujar a los consumidores a tomar decisiones rápidamente. Es decir, compramos experiencias porque no queremos descubrir que habríamos querido ir cuando ya es demasiado tarde.

Antes decíamos: me gusta un artista. Quiero ir a su concierto. Me compro la entrada.

En 2026 decimos: compro una entrada ahora, aunque esté pasada de precio porque, si no lo hago y se agotan, me sabrá mal. Y cuando visite Instagram y vea que todo el mundo va, aún será peor.

Es un riesgo de percepción social, y el FOMO no funciona solo. Tiene un aliado brutalmente potente: el efecto escasez. Cuando percibimos que un producto es limitado, tendemos a atribuirle más valor. En el caso de las entradas, el límite lo marca la física: tantas sillas, tantas localidades, pero los vendedores juegan con esto por cómo presentan la información.

• “Quedan pocas entradas.”
• “Últimas localidades.”
• “Sold out.”
• “Última oportunidad.”

Estas expresiones modifican el contexto psicológico en el que tomamos la decisión. Y por encima tenemos el test de las redes sociales donde, si vemos que todo el mundo habla de un concierto, que nuestros amigos irán, y que las entradas desaparecen en minutos, la demanda de los demás se convierte en una información sobre el valor de la experiencia. TENGO QUE ESTAR AHÍ.

No es “quiero ir”, sino “¿cómo puede ser que todo el mundo quiera ir y yo no esté?”

En el caso de Oques Grasses puede haber pasado que una persona haya comprado cuatro entradas porque no quería quedarse sin y luego no ha encontrado canguro, sus amigos tenían exámenes, y no ha podido ir. Es posible, porque la vida es incierta a tres meses vista. Pero está claro que entre los 21 minutos hasta el sold out en las nuevas fechas y la liberación de nuevas localidades, la percepción de escasez ha quedado un poco tocada, y por eso este mercado secundario ha tambaleado un poco.

"Una de las grandes transformaciones del consumo contemporáneo ya no es que compremos para obtener algo; sino que también compramos para evitar la sensación de habernos perdido algo"

Hoy es un concierto, pero puede ser un festival, un viaje, o un taller de macramé. Son experiencias que no se pueden guardar en un bolsillo para consumirlas más adelante. Tienen una fecha y es ahora o nunca, y acabamos valorando más la posibilidad de no perdernos una experiencia que la experiencia en sí.

El mercado secundario, las reventas, los precios especulativos... el FOMO nos ha creado un mercado sobre el mercado. Nos ha alterado la curva económica de muchas industrias, porque esto no solo pasa con los conciertos. Juega Hermès con sus bolsos de mano, los restaurantes con listas de espera, los artistas con sus obras de reproducción digital...

Una de las grandes transformaciones del consumo contemporáneo ya no es que compremos para obtener algo; sino que también compramos para evitar la sensación de habernos perdido algo. Y después llega la sensación de descubrir que quizás te has precipitado y aquella superoferta no era tan súper.

¿Sabéis qué truco uso para evitar el FOMO? He dejado de compartir ciertas cosas, y ya no tengo la sensación de que tengo que explicar que estaba allí. Nadie sabe nada, y me da igual. Me resbala absolutamente. Quizás es que me he hecho mayor.