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Plaza de la Universidad, 10:30h de la mañana. Forcadell cita a los periodistas en las oficinas principales para presentar su último estudio y perspectivas para 2027 en el mercado de la vivienda, elaborado en colaboración con la Universitat de Barcelona (UB). La rueda de prensa precede a la tradicional comida con los medios de comunicación, en un espacio más íntimo para conocer los detalles del informe e intercambiar impresiones sobre la realidad del sector. Días atrás, sin embargo, VIA Empresa conversa con el director del área residencial de la firma, Raúl Prieto, para acercar a los lectores el día a día de esta inmobiliaria catalana. No es extraño que se le confíe a Prieto la voz de la compañía: en cada encuentro con la prensa, la dirección y los jefes de área siempre se han dejado ver en equipo.
Fundada en 1958 por el matrimonio formado por Salvador Forcadell Fortuny y Carmen Company Montes, Forcadell ha crecido y evolucionado a lo largo de tres generaciones. La segunda, liderada por el actual presidente Carles Vila i Polls y Carme Forcadell Company, ha jugado un papel fundamental en la expansión de la marca en Catalunya y en el resto del Estado. Hoy, bajo la dirección de Ivan Vaqué como consejero delegado, la consultora comparte su ambición por cerrar 2026 con el objetivo de crecer un 15% respecto al año pasado. “Estamos al 95% de esta meta”, detalla Vaqué. En 2025, Forcadell cerró el ejercicio “con llave”, tal como ironizó Vaqué entre risas en la anterior presentación del informe, en el que preveía alcanzar los doce millones de euros de facturación, con la mirada puesta en los trece en 2026.
Fundada en 1958 por el matrimonio formado por Salvador Forcadell Fortuny y Carmen Company Montes, Forcadell ha crecido y evolucionado a lo largo de tres generaciones
La división de administración de comunidades de vecinos se lleva un buen grueso de la actividad, con cerca de un 40% del peso total, mientras que el sector terciario, formado por oficinas y logística, mantiene una trayectoria sólida. En cuanto al departamento turístico, la firma ha querido abrir una línea pequeña que, a pesar de su “complejidad”, progresa de manera adecuada. Estas cifras consolidan el camino de una firma que este mes de junio ha integrado Finques Gràcia Centre (FINGRACEN), una agencia inmobiliaria sabadellense, familiar y emblemática fundada en el año 1963. La operación ha permitido incorporar una nueva oficina en la ciudad vallesana y reforzar su posición en el Vallès Occidental. Con este movimiento, la compañía ha superado las 2.000 comunidades de propietarios administradas.
A pesar de que Gonzalo Bernardos –profesor titular de Economía de la UB y autor del estudio que presentan desde hace 26 ediciones– les recuerde a menudo que son “una de las firmas más importantes del sector”, Vaqué prefiere ser prudente y huir de la modestia: “Estos millones de ingresos que obtenemos se reparten en una plantilla amplia y dejan un margen de beneficio ajustado”, apunta.
Raúl Prieto tiene 43 años y lleva 25 en el sector inmobiliario. Arquitecto técnico de formación, se adentró con dieciocho años en la profesión y hoy dirige el departamento de venta de segunda mano de Forcadell. No le da muchas vueltas cuando se le pide una palabra que defina el estado de salud de la vivienda en Catalunya: “Desequilibrio”. Sostiene que la demanda ha crecido mucho y que la oferta actual “no puede absorberla”. Todo ello en un contexto de "incertidumbre constante”, con dos decretos de vivienda pendientes de convalidación en el Congreso y una huelga general con servicios mínimos que este miércoles, 11 de noviembre, todavía mantiene a propietarios e inquilinos con el alma en vilo. Vaqué asume el debate que planea sobre los sindicatos para subir los salarios, pero matiza que la raíz del problema requiere soluciones mucho más profundas, como la construcción.
Mientras otras áreas y cerca de 200 trabajadores de la firma abarcan industria, obra nueva, inversión o alquiler, la parcela de Prieto es la venta residencial de segunda mano. Un trabajo coordinado desde la sede central y extendido por delegaciones en Barcelona, Granollers, Mollet del Vallès, Terrassa, Gavà, Palma de Mallorca, Sevilla y Madrid. Entre estas ubicaciones, la red de consultores trata con una demanda muy diversa. “Tenemos el comprador de mejora, que vende para buscar más espacio porque la familia ha crecido o quiere mejorar su calidad de vida; la demanda temprana, que viene del alquiler o de casa de los padres; el pequeño inversor doméstico y el cliente extranjero”, detalla Prieto.
Prieto: “Para un propietario, el comedor donde se ha reunido con quince personas por Navidad no tiene precio"
Al otro lado de la balanza, la tipología de vendedores refleja todas las casuísticas vitales: desde familias que tienen que trasladarse a Madrid por una oferta laboral hasta una de las grandes fuentes de oferta del mercado actual: las herencias. Cuando la vivienda proviene de una herencia o de una vida en familia, el afecto acostumbra a distorsionarlo todo. “Para un propietario, el comedor donde se ha reunido con quince personas por Navidad no tiene precio. Hay que hacerle entender que quien entra a comprar no paga por las vivencias pasadas, sino por la posibilidad de crear las suyas propias”, explica.
En el caso de las herencias, el vínculo emocional es tan profundo que muchos sienten que al vender cortan el último lazo que les une a sus padres: “Nos hemos encontrado con propietarios de herencias que, al ir a hacer las visitas al piso, no eran capaces de subir”. La fijación del precio es otro de los retos principales: “A menudo hacemos más de pedagogos y psicólogos que de agentes inmobiliarios”, reconoce Prieto. Lejos de la subjetividad, la valoración se calcula mediante los datos de ventas reales del último trimestre en el registro, la competencia directa en la zona, las características individuales –orientación, balcón, terraza o ascensor– y factores de barrio como la proximidad a un colegio muy solicitado.
Además, la pedagogía también implica gestionar las expectativas en un mercado al alza: “Los precios crecen, pero no al mismo ritmo. No es lo mismo el barrio del Carmel que el Eixample, ni tampoco es igual Mollet que Barcelona”. Prieto explica que muchos compradores llegan con sus deseos particulares: tres habitaciones, dos baños, ático y terraza. Pero, ¿y el presupuesto? “Una vez lo sabemos, empezamos a preguntar por las necesidades reales y la gente se da cuenta de que quizás no le hace falta una terraza y le basta con un balcón”. Un proceso de maduración que no solo afecta a quien compra, sino también a quien vende: “Especialmente en las herencias, al propietario también le importa saber a quién le vende el piso, si será una buena familia y si serán buenos vecinos para la comunidad”, añade.
En este sentido, el directivo recuerda un caso reciente: una vivienda procedente de una herencia, de tres habitaciones y dos baños, publicado un viernes a las diez de la mañana. “La primera persona que lo visitó a las cuatro de la tarde, lo reservó aquel día. Ya venía con toda la documentación en el bolso”. Un hecho que se repite cuando el inmueble está alquilado: si antes el inquilino rechazaba comprar, ahora es el primero que hace los números y se queda la vivienda “para no perderla”.
En el caso del alquiler, la tensión roza los extremos. Ha quedado patente su consolidación en entregas anteriores de la serie Tres días, tres inmobiliarias, pero en Forcadell la falta de oferta también ha hecho que los solicitantes envíen "cartas de motivación". “También nos hacen llegar la declaración de la renta, nóminas…” Y en cuanto a los jóvenes que quieren comprar, el acceso a la segunda mano a menudo solo es posible mediante donaciones en vida de la familia o a través de nuevas líneas financieras que cubren el 90% o el 100% de la hipoteca, “si el perfil de riesgo es bueno”.
Preguntado sobre cuál sería su "carta a los Reyes" para las administraciones para reconducir la crisis de la vivienda, Prieto tampoco duda y coincide con su consejero delegado: “Hay que construir más, dar seguridad jurídica a los propietarios y estabilidad a los inquilinos”. Pero también propone soluciones directamente ejecutables: “Sería bueno facilitar el cambio de uso de locales comerciales a vivienda en calles secundarias o no comerciales, en las que aquellos inmuebles ya no tienen ningún futuro como negocio y podrían absorber mucha demanda”.
Prieto: “Las estadísticas y los números están muy bien, pero el día a día lo vivimos nosotros desde el momento en que vamos a hacer una valoración y tenemos que entender por qué aquella persona quiere vender”
Al fin y al cabo, Prieto defiende que el papel de las inmobiliarias debería estar mucho más presente en los círculos de decisión política y económica, ya que son ellos quienes palpan la inquietud y las realidades del mercado en primera persona: “Las estadísticas y los números están muy bien y son necesarios, pero el día a día lo vivimos nosotros desde el momento en que vamos a hacer una valoración y tenemos que entender por qué aquella persona quiere vender”. Una tarea que a menudo exige decir las cosas tal como son, y algunas que el cliente no quiere oír: “Tenemos que ser francos con los propietarios y hacerles entender que por su situación personal o porque sus expectativas de compra posterior no se podrán cumplir, ahora mismo no es el momento de vender, o al revés. Cada operación es un mundo independiente”.
A la hora de hacer balance, Prieto hace especial énfasis en la vocación que mueve la casa: “La parte más agradecida de este trabajo es la firma en el notario y ver la ilusión de las dos partes, pero también lo es cuando un cliente te llama al cabo de un tiempo y te saluda por tu nombre”. Con la mirada puesta en el largo plazo, el directivo no se siente representado con el refrán de pan para hoy y hambre para mañana. “No hacemos operaciones rápidas; hacemos clientes para toda la vida”, concluye.
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